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貨源投放建議，并指導(dǎo)客戶在存量貨源上做好銷售；是趨勢(shì)性增減的，進(jìn)一步了解原因和規(guī)模，以便做出合理的營(yíng)銷策略。同時(shí)還要進(jìn)一步分析是哪個(gè)、哪類、哪個(gè)路
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，也就是說(shuō)，煙草專賣局會(huì)給商戶核定一個(gè)安全的庫(kù)存量，當(dāng)實(shí)際庫(kù)存量低于安全量時(shí)，配貨系統(tǒng)會(huì)把庫(kù)存補(bǔ)滿。同時(shí)網(wǎng)上配貨商戶需要在銷售時(shí)掃碼來(lái)更新庫(kù)存量
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因素的影響，卷煙零售戶的訂貨情況將出現(xiàn)明顯的變化和調(diào)整，特別是在增加庫(kù)存方面會(huì)有一個(gè)較為突出的做法。為了切實(shí)滿足“兩節(jié)”期間卷煙消費(fèi)需求，確保整個(gè)卷煙庫(kù)存量
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，及時(shí)指導(dǎo)客戶定期查看卷煙庫(kù)存，使其庫(kù)存合理化。
分析數(shù)據(jù)，制定合理月商定總量?？蛻艚?jīng)理與客戶通過(guò)盤點(diǎn)庫(kù)存量，能夠及時(shí)掌握不同品牌卷煙暢銷或滯銷
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不同顧客的需求，從而擴(kuò)大客源，拉動(dòng)銷售。
在銷售低檔卷煙的過(guò)程中，應(yīng)該注意合理增加低檔卷煙的庫(kù)存量，現(xiàn)在部分零售客戶只有少量或干脆沒(méi)有低檔
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的卷煙在庫(kù)存里，甚至還有幾包煙散落在地上。
“你一定要養(yǎng)成常盤點(diǎn)庫(kù)存的習(xí)慣。第一便于你可以更好的制定訂貨計(jì)劃。拉動(dòng)銷售。通過(guò)盤點(diǎn)庫(kù)存量可以及時(shí)掌握不同品牌卷煙暢銷或滯銷情況
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庫(kù)存情況，特別是重點(diǎn)品牌和緊俏品牌的實(shí)有庫(kù)存量，對(duì)新培育品牌的庫(kù)存量，以及滯銷品牌的庫(kù)存量做好記錄。
二、聞，了解銷售情況。通過(guò)聽(tīng)客戶講
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流程。
三是檢查卷煙庫(kù)存。下訂單前，卷煙零售客戶應(yīng)先認(rèn)真檢查一下卷煙庫(kù)存量，看看什么品牌卷煙庫(kù)存量大，什么品牌卷煙庫(kù)存量少，什么品牌卷煙已經(jīng)
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，粗支煙與細(xì)支煙、中支煙不是相互替代的關(guān)系，而是可以共存、應(yīng)當(dāng)共同發(fā)展的兼顧。無(wú)論從維護(hù)存量的角度，又或者滿足需求的考量，粗支煙都是不能忽視也不應(yīng)忽視
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的動(dòng)力在哪里。考慮到銷量見(jiàn)頂——距離理論值、理想值——的現(xiàn)實(shí)性和緊迫性，未來(lái)銷量增長(zhǎng)的空間更窄而難度很大的現(xiàn)實(shí)，缺乏增量牽引不僅會(huì)放大存量維護(hù)的難度，還會(huì)影響到
