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市場需求預(yù)測上下功夫。進(jìn)一步加強(qiáng)需求預(yù)測準(zhǔn)確度，丟掉“怕”字，在銷量、銷售額、毛利等指標(biāo)上要做到更準(zhǔn)確，更貼近。
二是在發(fā)現(xiàn)營銷異動(dòng)和做好協(xié)調(diào)
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;且卷煙銷售利潤率也比副食品略高，由此可見該客戶應(yīng)適當(dāng)壓縮副食品存貨量，以增加卷煙存貨量。
4、盈利狀況。目前，該客戶的月均卷煙銷售毛利在1000元左右
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組織貨源，同時(shí)時(shí)刻關(guān)注市場卷煙的價(jià)格、庫存、毛利等市場信息，幫助客戶科學(xué)庫存定量，提高資金使用率，實(shí)現(xiàn)客戶盈利最大化。
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和快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)下降的的壓力。
該公司在坦桑尼亞首都達(dá)累斯薩拉姆發(fā)表的未審計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告中表示，截至2013年6月的上半年期間，該公司的毛利潤為969億先令，
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“調(diào)整結(jié)構(gòu)、加快轉(zhuǎn)型、增加效益、提升水平”主基調(diào)，全年銷售卷煙9015.66箱，完成目標(biāo)任務(wù)的100.06%，實(shí)現(xiàn)銷售毛利3844.33萬元，同比
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，制定內(nèi)部管理運(yùn)行的相關(guān)辦法，為全市基層服務(wù)站的成功運(yùn)行積累經(jīng)驗(yàn)。
調(diào)研中，苗經(jīng)理一行還對大許轄區(qū)零售戶進(jìn)行了走訪，深入了解了客戶卷煙庫存、價(jià)格、及毛利
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，完成51.4%，低檔煙銷售607箱，完成54.7%，銷售收入1.25億元，實(shí)現(xiàn)毛利3100萬元，提前實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半任務(wù)
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積壓，加快資金流動(dòng)，但對新品卷煙缺乏銷售信心，一旦“暢銷煙”貨源收縮，則直接導(dǎo)致其卷煙銷售毛利下降。
“薦”，積極推薦有效方法
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，品牌動(dòng)銷、貨源供應(yīng)、毛利率、銷量，以及各品牌規(guī)格的價(jià)格執(zhí)行情況，并就卷煙經(jīng)營與客戶進(jìn)行了面對面交流?！ ≡诼犎「拭C定西市局（公司）
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工作中來。
此項(xiàng)工作的目標(biāo)也同時(shí)確定，即到2013年底，該市卷煙零售客戶滿意度達(dá)到或超過全區(qū)平均水平，平均零售毛利率達(dá)到12%以上。
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