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3.產(chǎn)品定位
在產(chǎn)品理念上，“紅塔山（恭賀新禧）”定位為喜慶用煙。在風(fēng)格口味上，該產(chǎn)品以紅塔集團(tuán)獨特的“清香型”風(fēng)格為主，
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的主流產(chǎn)品，在全國范圍內(nèi)非常深受廣大消費者的喜愛。作為零售價10元/包價位段中單規(guī)格銷量規(guī)模最大的主流產(chǎn)品，“云煙（硬紫）”的口味特點為選用優(yōu)質(zhì)
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”，“紅杉樹”作為一個產(chǎn)品名稱保留于“蘇煙（五星紅杉樹）”包裝的右側(cè)；“四個不變”是指包裝不變、價格不變、口味不變、廠家不變。從原來的“紅杉樹
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”，“云煙（精品系列）”重點突出的價值主張是“云南好煙，口味純正”，各自的風(fēng)格特征非常鮮明，并與各自的不同市場定位
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、品牌營銷目標(biāo)
“黃鶴樓（軟藍(lán)）”飄柔淡雅的口味，獨具匠心的包裝，使其盡顯尊貴不凡的氣度。自其上市以來，快速成為本地消費者喜愛
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;最少得賺個車費吧。只看便宜沒有考察市場的結(jié)果是，雖然春節(jié)期間其他商品的銷售量非常大，但這款商品購買的人很少。原因是不適合本地人的口味，山東當(dāng)?shù)厝穗x大蔥下不了飯
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;口味純正，是一包物美價廉的好煙，今天買了打算拿去送朋友，有面子。”消費者李先生邊說邊把煙往車上搬。
昆明沃爾瑪國貿(mào)店新意境卷煙專賣店更是出奇制勝
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，各品牌培育發(fā)展很不平衡。鹽城市場絕大部分卷煙消費者吸食的是口味適合、知名度高的國產(chǎn)烤煙，吸食國產(chǎn)混合型和國外卷煙的消費者較少，消費者吸煙的習(xí)慣比較難改變
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之后還是覺得不好用，遇到關(guān)鍵問題時候，又不會用了。當(dāng)然，這與學(xué)員自身轉(zhuǎn)化能力有關(guān)。但是，作為培訓(xùn)師，絕對不能怪學(xué)員口味挑剔
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配方、煙葉配料保持不變，吸食口味保持不變，零售價格不變。與原來零售價7元/包的“小熊貓（清和風(fēng)）”相比較，“紅河（
