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禮品相贈。別說，通過集市的宣傳，有一大批潛在顧客來我的店里閑逛，我在給他們贈品的同時，趁機向他們推介商品，效果很不錯。
二是
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零售戶推介品牌，解決金圣（吉品）銷量大，利潤少的問題，補足零售戶經(jīng)營差價，實現(xiàn)零售戶銷售金圣（吉品
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設(shè)計。特別是重點要做好新卷煙品牌目標(biāo)的確定，針對卷煙零售市場的分類情況，選擇哪此卷煙品牌作為重點培育和推介的品牌，哪些作為輔助性推廣和培育的品牌，
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戶的卷煙質(zhì)量，堅決預(yù)防零售戶私自進購假冒偽劣品，大力推介一些富有潛力、享有好評的新品，加大傳統(tǒng)優(yōu)質(zhì)品牌如中華、蘇煙、黃鶴樓等的促銷力度，實現(xiàn)“量
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“為客戶找產(chǎn)品”的轉(zhuǎn)變。
2.培養(yǎng)核心消費群體。由營銷人員在目標(biāo)市場上尋找具有消費影響力的領(lǐng)袖型消費者，建立核心消費者檔案，通過召開宣講會、推介會、品吸會、消費體驗
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。為了提高顧客的關(guān)注度，引起他們的興趣，我采取了有獎問答的方式來增強他們的互動性。每次推介卷煙品牌時，我都會留下一道題，讓群成員積極留言。我留
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，提高訂貨品牌寬度。如果緊俏煙太緊俏，讓客戶時常斷貨，客戶就會更加期盼緊俏煙，等著訂緊俏煙。二要幫助客戶科學(xué)經(jīng)營。通過宣傳推介，引導(dǎo)消費者
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的理解、對行業(yè)的相關(guān)規(guī)定難以入腦入心。其三，觀念、場地的個體差異，為品牌培育推介、落地銷售、單箱均價的提高帶來經(jīng)營上的困難。
三是崗位履職、精細工作不到位。卷煙營銷
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，零售客戶他自己都在排斥細支煙，還有動力去上柜、去銷售、去推介嗎？
我認為，要想開僻農(nóng)村細支煙這個市場，客戶經(jīng)理要加大細支煙在
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;市場上整數(shù)價位的卷煙很少，為零售客戶推介工作帶來一定難度，通過大量走訪調(diào)研，又經(jīng)過對未來市場形勢的預(yù)判，我們決定主要圍繞30元檔位做好一支細支煙
