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上升3%，較為理想；隨機(jī)調(diào)查6戶村組零售戶的銷售情況，同比平均下降29%；隨機(jī)調(diào)查12戶卷煙零售戶社會(huì)庫(kù)存，客戶的盈利低造成了
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，增加卷煙盈利。
三是加強(qiáng)宣傳引導(dǎo)，引導(dǎo)客戶主動(dòng)推薦。印制并發(fā)放“一口清”卷煙產(chǎn)品推薦語卡片，引導(dǎo)零售客戶抓住節(jié)日期間有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)開口向
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滿意。
一張小小的卡片，幾句簡(jiǎn)短的提示，不僅為零售客戶避免了麻煩，保證了他們的盈利，而且拉近了客我距離，將“全心全意為零售客戶
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市場(chǎng)一線認(rèn)真開展市場(chǎng)調(diào)研，詳細(xì)了解客戶需求、社會(huì)庫(kù)存、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶盈利、意見建議等實(shí)際情況，為卷煙銷售策略調(diào)整提供詳細(xì)、真實(shí)的依據(jù)。
三是優(yōu)化服務(wù)，科學(xué)
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提出了四點(diǎn)具體要求：一是匯報(bào)材料要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上進(jìn)一步提煉，精心提煉和完善自律互助小組制度匯編、培訓(xùn)教材、客戶盈利規(guī)劃書案例匯編、現(xiàn)代終端建設(shè)鞏固提升手冊(cè)、專銷零三位一體工作
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盈利水平；三要進(jìn)一步加強(qiáng)考核督導(dǎo)，完善科學(xué)激勵(lì)機(jī)制，全面激發(fā)員工工作活力。
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“135”工作法系統(tǒng)的深入推廣運(yùn)行提供了有效促進(jìn)作用。
著力提升終端系統(tǒng)操作指導(dǎo)能力。以零售終端系統(tǒng)功能的全面發(fā)揮為主導(dǎo)，重點(diǎn)圍繞幫助零售客戶便捷開展店鋪管理、掌握經(jīng)營(yíng)情況、提升盈利
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適當(dāng)。合理的庫(kù)存既能促進(jìn)銷售，增加盈利，又能加快資金的周轉(zhuǎn)，做好宣傳解釋讓客戶理解支持。
第二步，數(shù)據(jù)分析，合理庫(kù)存做得
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消費(fèi)潛力，積極開展特色營(yíng)銷活動(dòng)，提升精準(zhǔn)營(yíng)銷水平，為提銷量增結(jié)構(gòu)奠定基礎(chǔ)。
三是強(qiáng)化終端建設(shè)，提升客戶盈利水平。以開展終端卷煙陳列與終端
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活動(dòng)中，領(lǐng)導(dǎo)班子成員與客戶經(jīng)理一同服務(wù)終端、調(diào)研市場(chǎng)，全面分析零售客戶進(jìn)、銷、存及市場(chǎng)狀態(tài)，客觀分析終端盈利狀況，攀談?wù)莆湛蛻艚?jīng)營(yíng)模式
