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，使之作為擴(kuò)擋上量重要窗口。
6、邊界地帶：側(cè)重進(jìn)銷存管理和店面形象改造，保證庫(kù)存充裕、柜臺(tái)整潔、品牌突出，創(chuàng)造并滿足消費(fèi)者需求。
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到了致富工程帶來的好處。位于濱城區(qū)黃河二路的金源商行以前因店面陳舊、店主經(jīng)營(yíng)觀念保守，經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直不太理想。致富工程啟動(dòng)后，在濱州煙草幫助下，金源商行通過美化
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，于城鄉(xiāng)結(jié)合處經(jīng)營(yíng)著一家面積不足40平方米的小型便利店。在那片區(qū)域，經(jīng)營(yíng)卷煙時(shí)間較長(zhǎng)的客戶有好幾家，家家都比老朱的店面大，可奇怪的是，
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，并陳列于醒目位置。二是提升客戶主動(dòng)推介能力，對(duì)同價(jià)位的卷煙，特別要求客戶介紹“金圣雙低”產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。三是對(duì)城區(qū)店面形象較好、推介能力強(qiáng)的客戶，
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;確保為不同客戶提供優(yōu)質(zhì)貼心的服務(wù)。
2. 引導(dǎo)品牌上架，指導(dǎo)卷煙陳列
品牌擺設(shè)直接關(guān)系到重點(diǎn)骨干品牌的銷售情況，好的陳列方式能夠在無(wú)形中提升店面形象、突出品牌個(gè)性
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建設(shè)顯得更為重要，因?yàn)檠b飾考究的形象店面，能夠增加消費(fèi)欲望，增加品牌的良好形象，這就會(huì)有別于其他高檔卷煙。終端建設(shè)是否得投入大量資金
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一、培訓(xùn)客戶做好卷煙品牌展示
良好的店容店貌是卷煙經(jīng)營(yíng)的臉面，提醒店主對(duì)店面要勤清掃，保持店面整潔明亮，建議店主對(duì)店內(nèi)的貨物進(jìn)行合理歸類有序擺放。根據(jù)
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指導(dǎo)柜臺(tái)出樣陳列、店面形象，終端信息、經(jīng)營(yíng)能力、客戶價(jià)值各層面入手、多方位、多角度、多手段全面促進(jìn)零售客戶提升。做到陳列生動(dòng)化、店面活性化、終端信息化、能力拓展化、價(jià)值深度化
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店面形象、出樣指導(dǎo)層面，客戶服務(wù)的深度、廣度還有待提高。針對(duì)以上問題，優(yōu)化卷煙營(yíng)銷模式，應(yīng)從以下三個(gè)方面探索實(shí)踐：
一、優(yōu)化信息采集模式
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品牌在區(qū)域市場(chǎng)的引導(dǎo)和發(fā)展，進(jìn)一步拓寬不同品牌卷煙盈利空間。爭(zhēng)取在城區(qū)重點(diǎn)選擇20戶客戶，各區(qū)鄉(xiāng)重點(diǎn)選擇2-5戶客戶。以突出店面形象為工作重點(diǎn)，構(gòu)建卷煙形象銷售
