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，為進(jìn)一步優(yōu)化重點(diǎn)品牌銷售策略提供參考依據(jù)。
調(diào)研組聽取了樂山市公司關(guān)于重點(diǎn)品牌的市場銷售分析，對(duì)2012年重點(diǎn)品牌營銷工作開展情況，特別是存在的問題與
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銷售和貨源供應(yīng)策略的宣傳解釋。按照市局要求及時(shí)發(fā)放《宜春市公司4月份貨源供應(yīng)策略表》并做好宣傳解釋工作，確保將銷售信息及時(shí)傳遞給零售客戶。要求客戶經(jīng)理在市場走訪時(shí)做好溝通解釋和經(jīng)營指導(dǎo)工作
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，認(rèn)真制定品牌培育長效機(jī)制，在新品培育方面主要采取三點(diǎn)推廣策略。
一是通過簡報(bào)、煙草在線營銷、短信、客戶經(jīng)理上門推介等方式方法，做到在最短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的宣傳
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;為科學(xué)制定營銷策略提供依據(jù)。
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”的表現(xiàn)……
營銷突破
為了給“黃鶴樓”營造良好的市場環(huán)境，湖北中煙適時(shí)地調(diào)整，加強(qiáng)了營銷創(chuàng)新，完善營銷策略：一是大品牌策略。確立了大
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，實(shí)現(xiàn)許可證辦理“細(xì)致、規(guī)范、高效、服務(wù)”四提升。四是加強(qiáng)內(nèi)部監(jiān)管工作。加強(qiáng)與銷售部門的協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)了解卷煙經(jīng)營相關(guān)策略和措施變動(dòng)，采取“網(wǎng)上監(jiān)控與實(shí)地調(diào)查”相結(jié)合
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客戶梳理維護(hù)工作。明確核心客戶名單，并向社會(huì)進(jìn)行公示，最終選取出來的核心客戶由專職客戶經(jīng)理提供服務(wù)，并出臺(tái)與之適應(yīng)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、分配策略、維護(hù)要求等一系列配套
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，推進(jìn)精準(zhǔn)營銷。根據(jù)轄區(qū)市場總體情況，對(duì)區(qū)域、街道、客戶進(jìn)一步進(jìn)行細(xì)分，制定具有針對(duì)性的營銷策略，開展差異化的走訪宣傳，問診市場、指導(dǎo)
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，指導(dǎo)目標(biāo)市場劃分和營銷策略的制定。
二是服務(wù)取勝對(duì)策。在市場細(xì)分客戶分析的基礎(chǔ)上，強(qiáng)調(diào)客戶經(jīng)理在服務(wù)中取勝，盡最大努力滿足零售戶對(duì)貨源、信息等的不同需求。通過
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的內(nèi)控制度和機(jī)制，對(duì)“供貨策略制定、經(jīng)營業(yè)態(tài)變更、銷售大戶管理、商定供量調(diào)整、高價(jià)位卷煙經(jīng)營”等五個(gè)重點(diǎn)環(huán)節(jié)加強(qiáng)監(jiān)管，進(jìn)一步增強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營自律意識(shí)?！? 二是進(jìn)一步強(qiáng)化措施
