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趨勢,加大對中高端卷煙的推介力度,努力實現(xiàn)一、二類及高三類卷煙在終端擴容增量。二是抓好結(jié)構(gòu)平移上升提結(jié)構(gòu)。要引導(dǎo)零售客戶做好“低三轉(zhuǎn)高三、三轉(zhuǎn)二、高二轉(zhuǎn)普一”的上位工作
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要什么就賣什么”的被動營銷,主動推介、創(chuàng)新方法的營銷意識還有所欠缺,品牌宣傳、引導(dǎo)消費的重要作用還未真正發(fā)揮。因此,在日常指導(dǎo)中客戶經(jīng)理要緊緊圍繞“盈利”這一核心
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,詢問之下得知這家小孩子要過生日,而該顧客正處于我區(qū)域內(nèi)的一家零售戶的村子里。事后,我趕緊到該戶去走訪,提供信息。該零售客戶不僅成功地推介了酒席上
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,講解行業(yè)政策、剖析典型案例,對卷煙品牌的賣點、內(nèi)涵、消費群體定位和卷煙陳列、庫存管理、營銷技巧、品牌推介、產(chǎn)品經(jīng)營結(jié)構(gòu)等問題,要用通俗易懂、雅俗共賞的方式
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)掃描二維碼即可直接登錄網(wǎng)站,在“品牌宣傳”模塊可以看到卷煙營銷部門預(yù)設(shè)的各品牌卷煙的產(chǎn)品廣告,有利于新品推介和導(dǎo)向宣傳,方便快捷、信息量
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煙草公司客戶經(jīng)理指導(dǎo),在店內(nèi)設(shè)置了細(xì)支煙專銷區(qū)域和專門柜臺,并通過微信、QQ等互聯(lián)網(wǎng)工具加大品牌宣傳推介,使得細(xì)支煙呈現(xiàn)出了“三高”態(tài)勢。一是關(guān)注度高。每天
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順利解決好。
第五、敢于正確引導(dǎo),杜絕“天價煙”銷售交易。
消費者之所以喜歡“天價煙”,自然有價值追求,這種價值追求是“天價煙”存在的根源。推介
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、推介活動等工作,推進(jìn)工、商、零的三者協(xié)調(diào)同向發(fā)展。
三是抓好專賣管理工作。專賣監(jiān)管是維護(hù)市場健康經(jīng)營秩序的法制保障,是客戶盈利工程順利實施的“保護(hù)傘”,
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、推介活動等工作,推進(jìn)工、商、零的三者協(xié)調(diào)同向發(fā)展。
三是抓好專賣管理工作。專賣監(jiān)管是維護(hù)市場健康經(jīng)營秩序的法制保障,是客戶盈利工程順利實施的“保護(hù)傘”,
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的品牌。零售戶培育好品牌,才能更好吸引顧客,助力經(jīng)營,同時也可以借助顧客之間的相互轉(zhuǎn)告,相互推介,促進(jìn)卷煙銷售。
三是服務(wù)好