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培訓教材》，綜合指導零售客戶擴大盈利面。百色市局（公司）“一戶一策”地指導零售客戶抓住時機推介品牌，處理好量價存關(guān)系，提高經(jīng)營收益
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終端培育和引導不夠精細，對于終端展示、終端消費引導、終端促銷、終端推介等方面的工作要求均沒有很好的落實到位，導致新品到達終端環(huán)節(jié)時有時會出現(xiàn)展示、陳列不到位、信息反饋不及
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核心競爭力，固然是“酒香不怕巷子深”，但在現(xiàn)今社會，一項好產(chǎn)品如無法采取正確有效的方式推介出去，其很難讓大家熟知。而卷煙品牌尤其如此
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工業(yè)企業(yè)的品牌推介和品牌銷售要求，在品牌上柜上搞“數(shù)據(jù)造假”，或采用客戶經(jīng)理強壓，或采用促銷引導的方式帶來虛假繁榮的“高上柜數(shù)據(jù)”這樣的品牌
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，當?shù)昀锬撤N卷煙出現(xiàn)斷貨的時候，我們零售商戶不要束手待斃，而應該學會向顧客推介新品卷煙以彌補緊俏卷煙的不足。有一次，顧客到我店里買云煙，但是
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地推介和招生宣傳。 輔導班教室就在我店的隔壁，作為店主，我也不失時機地抓住了這個有利的先天條件，充分把握和利用了這個“火熱”的商機。
我在店里的一隅設(shè)立
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一些晚上營業(yè)的零售客戶，我們還可以看到，顧客一邊結(jié)帳，收銀人員一邊在向顧客推介商品。促進銷售應該是好事情，但是，這項工作應該在顧客
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。當社會庫存偏大時，除了要減少品牌投放量外，營銷人員還要幫助客戶消化庫存，加強新品卷煙推薦上柜及生動化陳列維護，采取營銷推介策略，
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向顧客推介品牌，更對一些新生事物抱著抵觸的情緒，對好的、利于經(jīng)營的事情，要勇于接受，樂于接受。同時，要積極地支持和配合煙草公司
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錢，利用他們的優(yōu)勢和消費群體，宣傳煙草、推介新品，為終端建設(shè)做出新的貢獻。
結(jié)語
大戶經(jīng)營資金厚實，銷售能力強，任務完成好
