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四、豐
毋庸置疑，所謂春節(jié)零售經(jīng)營(yíng)備貨要“豐”，也就是常用商品要盡量齊全、豐富。一個(gè)超市具有豐富的商品，不僅方便顧客選購(gòu)，更重要的還在
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的，但你們超市送了兩條煙不能浪費(fèi)啊，干脆就再買8條，回去將那兩條獎(jiǎng)勵(lì)品利用起來(lái)。
“以獎(jiǎng)代惠”關(guān)鍵的地方，是一定要讓消費(fèi)者看到切切實(shí)實(shí)的實(shí)惠。比如
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筆者就在一家超市看到過(guò)有創(chuàng)意的陳列。那家超市的老板把各種顏色的拖鞋拼成一朵朵花朵，別有情趣。把粉的、黃的、綠的紙巾拼成一條條靈動(dòng)的魚(yú)兒，惟妙惟肖。創(chuàng)意陳列讓普通的日用
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了150%。
二、電話購(gòu)物，送貨到地頭。
光靠低價(jià)策略還不夠吸引農(nóng)民顧客。秋收季節(jié)，農(nóng)民們忙于田里的收獲，多半沒(méi)時(shí)間光顧超市購(gòu)買物品，
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戶，從而引導(dǎo)消費(fèi)、培育品牌等。讓我們來(lái)看看客戶經(jīng)理如何提振零售戶卷煙經(jīng)營(yíng)信心的。
拜訪一：女店主的好再來(lái)超市
該店位于主干道，是三級(jí)客戶，
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;學(xué)校放學(xué)之后，很多家長(zhǎng)都會(huì)來(lái)接孩子，孩子也都會(huì)任性的到店里購(gòu)物。大家都知道，店里兒童商品利潤(rùn)空間很不錯(cuò)。但是，因?yàn)榕赃呉患?em class="term">超市門口率先安置了一臺(tái)
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多想童年就像木頭人被凝固成一瞬
可時(shí)光卻做迷藏一樣藏起了青春
——孫佳梵《跳皮筋》
又是一年酷暑炎日時(shí)。一頭栽進(jìn)悶熱擁擠的超市里，汗珠分分鐘就順頰而下，完全
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以喜慶為主，可以將那些紅色煙盒的香煙大規(guī)模地展示，這樣一方面可以吸引顧客，另一方面也可以讓超市具有喜慶的氣氛，這樣有利于對(duì)顧客形成視覺(jué)上的刺激
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店鋪所處的位置，決定了它的商品規(guī)格和檔次。位于大城市的的店鋪，店鋪周圍的顧客群是收入較高的城市居民，所以店鋪內(nèi)的商品就要相對(duì)高檔一些。而位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)村超市
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，但是晚上守幾個(gè)小時(shí)能抵上白天一天的營(yíng)業(yè)，所以晚上我一般都要營(yíng)業(yè)到凌晨1點(diǎn)鐘左右才打烊關(guān)門。由于我店附近總共有有兩三個(gè)小超市，競(jìng)爭(zhēng)力也非常大，
