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的“灰犀?！?#xff1f;緩慢的消化庫(kù)存，經(jīng)煙戶和消費(fèi)者明顯感受的煙草消費(fèi)流通艱難環(huán)境，廣大煙草從業(yè)者對(duì)于控禁煙的畏懼心理和抵觸情緒，利稅漲幅和生存環(huán)境之間
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;中國(guó)煙草品牌陣營(yíng)逐漸出現(xiàn)了淡雅香、清甜香、茶甜香、焦甜香、綿柔香等一大批香型品類，滿足了中國(guó)卷煙消費(fèi)者生理和心理需求。中式卷煙著眼于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，能夠多樣化的滿足國(guó)內(nèi)消費(fèi)者需求
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“心理戰(zhàn)”，更好把握零售業(yè)戶需求“尺度”。
我們知道，一般來(lái)講，按照地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分，參與卷煙經(jīng)營(yíng)的零售業(yè)戶一般可以分為城鎮(zhèn)零售業(yè)戶和農(nóng)村
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需要從生理和心理兩方面來(lái)治療。雖然對(duì)煙民來(lái)說(shuō)，電子煙的危害更小一些，但對(duì)于想用電子煙替代香煙的人來(lái)說(shuō)，改抽電子煙在科學(xué)上仍屬于“線索暴露”，是
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，每當(dāng)國(guó)家有政策表動(dòng)或者價(jià)格調(diào)整的時(shí)候，客戶經(jīng)理就應(yīng)該及時(shí)地傳達(dá)或者通知，這樣就可以讓零售戶有一定的心理準(zhǔn)備，對(duì)一些法規(guī)有充分的了解和認(rèn)識(shí)。比如說(shuō)
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的、實(shí)用的，也就是講究的是物美價(jià)廉，經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。
因此，零售戶要善于抓住顧客的這種心理，要迎合他們的這種心理，在結(jié)賬時(shí)要學(xué)會(huì)大大方方
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的方向，為經(jīng)營(yíng)加分。
也是2015年春節(jié)前，零售客戶老李準(zhǔn)備在高檔煙酒生意上大賺一把。因?yàn)樗亲鰺熅频晟獾?#xff0c;以往的商務(wù)生意比較多?？吹剿匈€一把的心理
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，將金圣重點(diǎn)規(guī)格和新品卷煙放在黃金陳列區(qū)，讓消費(fèi)者第一眼就能看到。在走訪過(guò)程中抓住顧客的心理，在推介不同的金圣規(guī)格，抓住顧客不同的心理
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利用消費(fèi)者對(duì)煙草行業(yè)了解不深和消費(fèi)者偏愛(ài)新品牌、特殊包裝的心理，乘機(jī)自創(chuàng)各種根本不存在的卷煙品牌或規(guī)格，通過(guò)微信、QQ等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)以及實(shí)體店等方式進(jìn)行銷售。
1.自創(chuàng)
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實(shí)驗(yàn)證明，一個(gè)好的視覺(jué)符號(hào)更能調(diào)動(dòng)人們的視覺(jué)神經(jīng)，并可以讓他們?cè)谝曈X(jué)心理上產(chǎn)生某種特定的感受與聯(lián)想，其魅力勝過(guò)語(yǔ)言；而一個(gè)偉大的視覺(jué)識(shí)別
