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;提高終端環(huán)節(jié)推介金圣新品的積極性。
在日常拜訪的過程中,客戶經(jīng)理應(yīng)著重做好零售柜臺(tái)的陳列維護(hù)工作。指導(dǎo)零售戶設(shè)立“金圣”煙專區(qū),以新品、熱賣、店長(zhǎng)推薦等標(biāo)語吸引消費(fèi)者
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,吸味也很符合消費(fèi)者的需求,可以作為“金圣”銷量的新增長(zhǎng)點(diǎn),而且價(jià)位屬于大眾消費(fèi)群體。宣傳推廣需著重介紹“江西樓、江西煙”,推介滕王閣“好抽、好看、好賣
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,致使?fàn)I銷隊(duì)伍的整體素質(zhì)還沒有與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制下的先進(jìn)營(yíng)銷模式真正實(shí)現(xiàn)同步發(fā)展。如客戶經(jīng)理特別是基層客戶經(jīng)理所能提供的服務(wù)更多地只限于品牌宣傳推介和客戶資料的維護(hù),而對(duì)于市場(chǎng)的分析
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,充分尊重零售戶和消費(fèi)者選擇,不壓銷,不搭配,把市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定擺在第一位,從而調(diào)動(dòng)零售客戶推介品牌的積極性。
2、專銷協(xié)作維護(hù)價(jià)格。作為
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;推介重點(diǎn)品牌,真正參與到品牌文化傳播過程中。
品牌文化傳播應(yīng)嚴(yán)格遵守《煙草控制框架公約》,緊緊圍繞中心、服務(wù)大局,不能脫離企業(yè)重點(diǎn)工作。品牌文化傳播
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。例如,如果南京、上海等地游客喜好金圣品牌,我們就著重向這批游客進(jìn)行推介,人都有從眾心理,只要穩(wěn)定一個(gè)已有消費(fèi)者,那么意味著多了
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當(dāng)前情況下,做好卷煙銷售工作,就是以精準(zhǔn)營(yíng)銷為主導(dǎo),積極主動(dòng)地創(chuàng)新思路,扎實(shí)有效地進(jìn)行宣傳、推介,把脈消費(fèi)者需求,按其所
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;;若逢年過節(jié)有女婿要買東西去拜見“泰山老丈人”,泰山(望岳)則是我的介紹首選之物;如果有結(jié)婚辦喜事的,我還會(huì)向其推介有錦繡前程
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最低。
今年夏天,一位顧客從我的超市里買走一條縣煙草公司重點(diǎn)推介的新品香煙——利群(藍(lán)天)。過了一個(gè)多小時(shí),那位顧客的愛人急匆匆地拿著拆開
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專賣店不就完了,專賣店的體驗(yàn)感不僅來自實(shí)物,更來自店員的介紹和推介,你那兒也沒有啊,實(shí)在太麻煩。
順豐嘿客本意是好的,當(dāng)然是想為