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;所以要提前規(guī)劃，有計(jì)劃的將自己所需的卷煙規(guī)格備足，即使所需的品牌數(shù)量不夠或沒有，也有時(shí)間訂購(gòu)替代品牌替補(bǔ)，這樣我們就可以做到
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，在品牌步入成熟期后擴(kuò)大市場(chǎng)范圍，將引入期和成長(zhǎng)期階段沒有開發(fā)出來的市場(chǎng)進(jìn)一步占有，保證品牌的穩(wěn)定發(fā)展。
二、加強(qiáng)替代品牌的培育工作
這里所說的替代品牌
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，做好同檔次替代品牌推薦，突出卷煙銷售亮點(diǎn)。
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針對(duì)性的品牌或替代品牌，進(jìn)行駐點(diǎn)宣傳。二是著力于做好消費(fèi)調(diào)查。在駐店助銷前和駐店助銷過程中，注重對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)信息進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)查，靈活運(yùn)用各種推介手段
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，結(jié)合歷史銷售數(shù)據(jù)及商圈變化進(jìn)行分析，引導(dǎo)客戶填報(bào)真實(shí)需求。三是品牌推介。對(duì)于當(dāng)前投放量確實(shí)不能滿足客戶真實(shí)需求的客戶，要積極對(duì)該客戶進(jìn)行同檔次替代品牌的推薦
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；對(duì)節(jié)日期間銷售較好、暫時(shí)短缺的品牌規(guī)格進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，準(zhǔn)確告知客戶貨源投放情況，提醒客戶及時(shí)補(bǔ)貨，并根據(jù)客戶實(shí)際情況指導(dǎo)其做好同價(jià)位替代品牌置換。下圖
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;鼓勵(lì)零售客戶積極推薦同價(jià)位替代品牌及新奇特品牌，充分滿足個(gè)別品牌斷貨后的市場(chǎng)需求，在日常經(jīng)營(yíng)過程中，注重“開口營(yíng)銷”，主動(dòng)為消費(fèi)者提供合適
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，深挖“八大環(huán)節(jié)”預(yù)警點(diǎn)，筑牢思想防線。
二是緊抓品牌培育不松手。把握卷煙銷售節(jié)奏，控制卷煙銷售結(jié)構(gòu)，抓好主銷品牌、潛力品牌、替代品牌的合理
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;片區(qū)進(jìn)度一致；針對(duì)各網(wǎng)格市場(chǎng)特點(diǎn)，緊抓商圈周邊消費(fèi)特點(diǎn)，有的放矢推介品牌，形成重點(diǎn)品牌、主銷規(guī)格、替代品牌相互促進(jìn)和穩(wěn)步發(fā)展的格局。
三是
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宣傳工作，品牌替代引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶尋找緊俏貨源的替代品牌。
三是以服務(wù)為宗旨，加強(qiáng)客戶經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。著眼于提升客戶經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平，實(shí)施擴(kuò)中扶小
