消費(fèi)市場持續(xù)低迷，供求關(guān)系得不到有效平衡。同樣卷煙消費(fèi)市場也有了一些新的變化，煙民消費(fèi)從無序化，沖動(dòng)化逐步向
理性化、冷靜化轉(zhuǎn)變。特別是隨著控?zé)熈Χ鹊牟粩嗉哟?/div>
經(jīng)過一段時(shí)間的深入調(diào)研，尤其是通過和數(shù)十位零售戶的廣泛接觸了解到，在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，卷煙消費(fèi)市場也有一些明顯變化。主要表現(xiàn)一些消費(fèi)日趨理性化、冷靜化、減少化
所說的經(jīng)濟(jì)新常態(tài)。在這種狀況下，錢是難賺了，但物價(jià)卻依舊上漲從而導(dǎo)致錢不值錢了，因此煙民消費(fèi)也日趨理性化。有的煙民不特別追求卷煙檔次，卻看重的是卷煙
的，而將要維持一段時(shí)間乃至更長時(shí)間。消費(fèi)市場變得平穩(wěn)、低調(diào)，許多消費(fèi)者更趨理性化、冷靜化。消費(fèi)積極性消弱，消費(fèi)激情降低。因此，這特殊的時(shí)期對煙草行業(yè)來說
在電商業(yè)務(wù)上的不斷嘗試等等，都將為業(yè)績的回暖奠定基礎(chǔ)。
第二，重歸理性發(fā)展正軌，市場營銷機(jī)會(huì)增多。隨著消費(fèi)行為趨于個(gè)性化、多元化、理性化，
;領(lǐng)導(dǎo)班子成員分頭深入一線，與“網(wǎng)格責(zé)任人”逐一談心，一同走訪市場，再次現(xiàn)場感受新規(guī)環(huán)境下“合力專銷”新模式實(shí)際運(yùn)行情況，把理性化的觀念對應(yīng)于感性
更趨向理性化，消費(fèi)者除了關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量、更關(guān)注產(chǎn)品的創(chuàng)新。營銷學(xué)里面有個(gè)概念是“整合營銷”，這是目前提的比較多的一個(gè)針對不同企業(yè)都可以借鑒營銷理念，企業(yè)要把
人的創(chuàng)造性，從而提高工作效率和取得好的效果。前者是硬管理，后者是軟管理。有效的管理模式既著眼于對員工行為的外部約束與控制，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范化、理性化，
品消費(fèi)的日趨理性化，消費(fèi)者們更青睞那些愿意主動(dòng)接觸他們、“聆聽”他們需求的流行品牌。
煙草行業(yè)就要認(rèn)真研究消費(fèi)需求，充分把握消費(fèi)意愿，真正形成以品牌和渠道
