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”的銷售工作高潮。
在調(diào)研工作中，一是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行檢查督導(dǎo)，重點(diǎn)查一類嬌子和自主培育品牌上柜率、再購(gòu)率和宣傳覆蓋率。二是與協(xié)議零售客戶進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，指導(dǎo)零售
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，積極幫助客戶做好“責(zé)任品牌”的上柜和銷售工作。
此次活動(dòng)全員行動(dòng)、深入一線、注重實(shí)效。截止17日，僅宣城市局本級(jí)18個(gè)宣傳小組共向317戶客戶進(jìn)行了宣傳，布點(diǎn)上柜
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;穩(wěn)步提升營(yíng)銷水平。
三是立足嚴(yán)格規(guī)范建設(shè)，穩(wěn)步提升品牌培育水平。以規(guī)范為準(zhǔn)繩，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，明確月度卷煙品牌的上柜任務(wù)與銷售進(jìn)度，在走訪中
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的上柜率和視覺沖擊效果。
二是提升客戶品牌意識(shí)。通過對(duì)客戶的集中培訓(xùn)和現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，提高零售戶品牌推介能力和品牌文化知識(shí)，引導(dǎo)零售戶突破傳統(tǒng)的被動(dòng)銷售模式，
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建設(shè)展廳，并細(xì)致查看了企業(yè)文化、終端建設(shè)、客戶服務(wù)、督察考評(píng)、專賣管理及隊(duì)伍建設(shè)等相關(guān)資料。隨后到臨洮營(yíng)銷部的城區(qū)市場(chǎng)進(jìn)行了實(shí)地觀摩，就客戶的品牌上柜、店面裝修情況、經(jīng)營(yíng)
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，以“真龍”、“中華”、“黃鶴樓”等品牌為重點(diǎn)，推動(dòng)高端品牌的上柜、下鄉(xiāng)，把觸角延伸到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)零售戶，努力打破消費(fèi)心理的“天花板”。
四是深挖
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;通過采集品牌信息，把握品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力及消費(fèi)群體向客戶適時(shí)推介品牌知名度高、適銷對(duì)路的卷煙品牌，穩(wěn)步提升重點(diǎn)品牌上柜率與動(dòng)銷率
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;要求各客戶經(jīng)理圍繞指標(biāo)，加強(qiáng)營(yíng)銷服務(wù)流程延伸，促進(jìn)品牌培育上水平。
二、突出培育品牌上柜展示。通過宣傳、引導(dǎo)、帶動(dòng)等，協(xié)調(diào)和幫助客戶將知名品牌展示在卷煙
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。在做好骨干卷煙品牌的宣傳培育力度的同時(shí)，幫助零售客戶搞好新卷煙品牌陳列，提高新卷煙品牌的上柜布點(diǎn)工作，提高客戶贏利水平。
四是抓經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。指導(dǎo)客戶進(jìn)行卷煙
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的“三步驟”的培育方法，實(shí)現(xiàn)品牌培育的階段性成果。
三是做好品牌上柜由“點(diǎn)”到“面”的輻射性上柜效果，充分展示終端建設(shè)的實(shí)際價(jià)值?！?
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