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庫(kù)存情況，特別是重點(diǎn)品牌和緊俏品牌的實(shí)有庫(kù)存量，對(duì)新培育品牌的庫(kù)存量，以及滯銷品牌的庫(kù)存量做好記錄。
二、聞，了解銷售情況。通過(guò)聽(tīng)客戶講
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流程。
三是檢查卷煙庫(kù)存。下訂單前，卷煙零售客戶應(yīng)先認(rèn)真檢查一下卷煙庫(kù)存量，看看什么品牌卷煙庫(kù)存量大，什么品牌卷煙庫(kù)存量少，什么品牌卷煙已經(jīng)
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還沒(méi)回去過(guò)年啊！”“沒(méi)有啊，我們煙草明天才放假，我怕您庫(kù)存量不夠，所以決定再跑一趟，好讓您多儲(chǔ)備些庫(kù)存?！薄㈢呛堑卮鸬?。在對(duì)
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，粗支煙與細(xì)支煙、中支煙不是相互替代的關(guān)系，而是可以共存、應(yīng)當(dāng)共同發(fā)展的兼顧。無(wú)論從維護(hù)存量的角度，又或者滿足需求的考量，粗支煙都是不能忽視也不應(yīng)忽視
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的動(dòng)力在哪里。考慮到銷量見(jiàn)頂——距離理論值、理想值——的現(xiàn)實(shí)性和緊迫性，未來(lái)銷量增長(zhǎng)的空間更窄而難度很大的現(xiàn)實(shí)，缺乏增量牽引不僅會(huì)放大存量維護(hù)的難度，還會(huì)影響到
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的最大受益者，也為落實(shí)「十六字」調(diào)控方針做出了最大貢獻(xiàn)。這兩個(gè)方面的齊齊發(fā)力，塑造了大品牌——好狀態(tài)、好口碑——最大基本面，在大存量+小增量的市場(chǎng)語(yǔ)境
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的背景，來(lái)自于存量維護(hù)、增量激活的態(tài)度和方法。
站在產(chǎn)業(yè)的角度，對(duì)于那些低端市場(chǎng)、成熟市場(chǎng)和存量市場(chǎng)，確實(shí)有必要控制和減少品牌投入、競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，
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;曾經(jīng)的“大品牌”別說(shuō)增長(zhǎng)，連守住存量都力不能及。1-8月，“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”分別下降-3.4%、-8.9%、-3.5%、-11.5%，
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，國(guó)家局期望的是什么樣的“十多個(gè)”？
首先需要明確的是，存量維護(hù)的必要性和“十多個(gè)”的必然性。站在產(chǎn)業(yè)的角度，存量維護(hù)——不是存量重組——的關(guān)鍵在于做
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浪費(fèi)，影響了資源的有效配置?！? 存量資金獲利能力不強(qiáng)。煙草行業(yè)的高速發(fā)展，累積了大量的存量資金，但首先由于煙草行業(yè)身份的特殊性，存量資金獲取收益方式
