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的最大受益者，也為落實「十六字」調(diào)控方針做出了最大貢獻。這兩個方面的齊齊發(fā)力，塑造了大品牌——好狀態(tài)、好口碑——最大基本面，在大存量+小增量的市場語境
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的背景，來自于存量維護、增量激活的態(tài)度和方法。
站在產(chǎn)業(yè)的角度，對于那些低端市場、成熟市場和存量市場，確實有必要控制和減少品牌投入、競爭強度，
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;曾經(jīng)的“大品牌”別說增長，連守住存量都力不能及。1-8月，“紅塔山”、“白沙”、“紅金龍”、“紅河”分別下降-3.4%、-8.9%、-3.5%、-11.5%，
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，國家局期望的是什么樣的“十多個”？
首先需要明確的是，存量維護的必要性和“十多個”的必然性。站在產(chǎn)業(yè)的角度，存量維護——不是存量重組——的關(guān)鍵在于做
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浪費，影響了資源的有效配置?！? 存量資金獲利能力不強。煙草行業(yè)的高速發(fā)展，累積了大量的存量資金，但首先由于煙草行業(yè)身份的特殊性，存量資金獲取收益方式
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相對高于其他品牌。
從市場社會庫存量來看：
目前，100元/條檔次卷煙，市場社會庫存量較大的有：“黃金葉（硬金滿堂
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還沒回去過年啊！”“沒有啊，我們煙草明天才放假，我怕您庫存量不夠，所以決定再跑一趟，好讓您多儲備些庫存?！薄㈢呛堑卮鸬?。在對
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=上期存貨+上期進貨量－本期存貨量； 2、客戶的安全庫存量應該≥客戶在上一個拜訪周期內(nèi)的實際銷量，（為了確保不斷貨不積壓
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革新，討論大品牌所面臨的困難和麻煩，本質(zhì)上還是怎么樣看待存量維護、增量牽引的問題。盡管對于存量的界定和存量維護的效率還有不同的看法，站在品牌的角度，
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市場規(guī)律，把握好市場規(guī)律，然后打破固定思維方式，使得行業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機，使得行業(yè)能夠穩(wěn)定健康。
“著力優(yōu)化存量結(jié)構(gòu)”。存量結(jié)構(gòu)是行業(yè)發(fā)展重要
