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的客戶經(jīng)理來說，如何發(fā)揮自身特長，圓滿完成與客戶溝通、筆者總結(jié)為客戶經(jīng)理六大工作主題：
一、品牌培育。首先客戶經(jīng)理要掌握新品牌卷煙的基本信息和賣點。其次
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新品牌卷煙，筆者對新品牌卷煙并不排斥，反倒認為新品牌煙批發(fā)價格不透明，利潤比較高，同時又能豐富店內(nèi)的卷煙品牌，何樂而不為呢
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和認可，首先要讓消費者了解該新產(chǎn)品的特性和與其他同類商品的比較優(yōu)勢。為此，客戶經(jīng)理要首先加強對新品牌特性知識的學(xué)習(xí)，既要對新品卷煙的產(chǎn)地、名稱、包裝、吸味特點
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一些新品牌剛上市時，他們不知該從哪些方面來開展品牌培育工作筆者認為，只要一個品牌的特性適合一個地區(qū)消費者的吸味習(xí)性，加之我們零售客戶的合理推介，
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;這對于新品牌卷煙來說，顯然無法有效吸引住消費者的眼球。而采用多包重疊法擺放時，相對數(shù)量的品牌卷煙呈平輔型列于柜臺中，能突出品牌陳列的立體渾厚的效果
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，夏季的卷煙儲備應(yīng)以少而精為主，特別是一些新品牌的卷煙。夏季因為卷煙動銷慢，并非新品牌培育的最佳時機，但有時因為市場因素、煙草公司因素，加之
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意識較低。
由于農(nóng)村市場消費群體較為固定，吸食習(xí)慣較為頑固，對新品牌和替代品牌接受能力較差，對地產(chǎn)暢銷老品牌有很強的依賴性。部分客戶在同價位的暢銷品牌斷檔
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;聽一位客戶經(jīng)理講過這樣一個故事。該客戶經(jīng)理片區(qū)有這樣一位零售客戶，他的卷煙銷量一直不錯，但是基本以固有的幾個品牌為主，很少嘗試新品牌。于是該客戶經(jīng)理就把他
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名為Luckies的新品牌，以豐富其品牌產(chǎn)品并保護其市場份額。利用BAT廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)和Luckies具有競爭性價格點的優(yōu)勢，該新品牌自推出以來受到了積極關(guān)注?！案鶕?jù)BAT
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，開展基本農(nóng)田保護工作；進一步構(gòu)筑鄉(xiāng)村綠色生態(tài)格局，維護鄉(xiāng)村綠色生態(tài)圈。駐村隊員出發(fā)去林地開展測繪以及維護工作“黨建+農(nóng)網(wǎng)示范”塑造終端新品牌。領(lǐng)導(dǎo)班子
