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打造成“吸引消費(fèi)者眼球、促使消費(fèi)者進(jìn)入、便于消費(fèi)者選購(gòu)、激勵(lì)消費(fèi)者回頭”且相對(duì)寬松怡人的購(gòu)物天堂，進(jìn)而逐步提升零售終端的整體形象。
三是規(guī)范價(jià)格行為，提升零售戶經(jīng)營(yíng)毛利率
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銷售等各種先進(jìn)制度的協(xié)助下，柳州的煙草零售客戶獲得了豐厚的利益回報(bào)，13.27%的卷煙毛利率就是最好的證明。
柳州歸來，筆者也一直在思考，
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21.21%；零售價(jià)格穩(wěn)定在10元/包；毛利率達(dá)到23.46%；平均每戶同比增長(zhǎng)了13.3元的盈利。規(guī)范化陳列效果突出，試點(diǎn)客戶感受到了規(guī)范化陳列
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協(xié)調(diào)、齊抓共管的獎(jiǎng)懲制度。
三是加大卷煙零售價(jià)格宣貫力度，力爭(zhēng)卷煙銷售零售戶綜合毛利率達(dá)到15%以上。印制卷煙價(jià)格管理宣傳單，發(fā)放到每一個(gè)卷煙零售戶，把卷煙
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占到了零售客戶總數(shù)的30%，培訓(xùn)率達(dá)到了100%。全年客戶卷煙毛利率達(dá)到了11%，戶均盈利額同比提高10.7個(gè)百分點(diǎn)。
抓落實(shí)促共贏。一是開展了“三項(xiàng)活動(dòng)”。即開展
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;確保市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，保價(jià)為先，量隨價(jià)走，確保零售客戶實(shí)際平均零售毛利率達(dá)到10%以上，九地市同志要步調(diào)一致、持之以恒，認(rèn)真做好各項(xiàng)工作
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單箱均價(jià)31197元，毛利率達(dá)到28.8%，為全年卷煙銷售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
為奪取“開門紅”，市中區(qū)營(yíng)銷部在年初召開動(dòng)員會(huì)，要求所有員工
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毛利率，從而使店長(zhǎng)們背負(fù)“犧牲利潤(rùn)做銷售”的惡名，無(wú)論怎么努力總難以避免來自上級(jí)的斥責(zé)。
在銷售困難時(shí)期，保毛利抓銷售成為家電連鎖店長(zhǎng)們頭等重要的大事
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了積極貢獻(xiàn)。開展“七彩”服務(wù)，打造滿意終端，真情服務(wù)零售客戶和廣大消費(fèi)者，零售客戶平均毛利率達(dá)10%，客戶滿意度81.32%，全年
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;毛利率26.525%，比目標(biāo)任務(wù)提高1.525個(gè)百分點(diǎn)，比上年增加0.9個(gè)百分點(diǎn)，徹底打贏“十二五”開局戰(zhàn)，為2011年卷煙營(yíng)銷畫上圓滿句號(hào)
