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、轉(zhuǎn)變、強化引導(dǎo)消費的力度與效果，推介培育品牌。
三是抓好消費引導(dǎo)關(guān)鍵點。農(nóng)村消費卷煙比較集中，在婚喪嫁娶，紅白喜事，節(jié)日節(jié)慶期間消費量比較
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了十幾年，每年的月餅我只銷售他一家的，一方面出于對企業(yè)的信任，一方面也沒有太多的精力去開發(fā)其他品牌的市場。而該品牌月餅在我十幾年的推介下，在當(dāng)
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不高興了。于是，口氣就不那么溫和了。這時，正好被我看到，我于是支開了愛人，自己接待了那位女顧客，在我的耐心解釋、宣傳和推介之下
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品牌信息，訂貨、送貨時間等信息，合理引導(dǎo)客戶做好訂貨卷煙品牌的合理搭配組合和新品上柜推介，并指導(dǎo)其備足貨源。同時提醒客戶注意防潮、防盜、防騙、防搶、防調(diào)包
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，絕大部分卷煙新品牌都將零售終端當(dāng)作進(jìn)軍市場的橋頭堡，零售終端的卷煙品牌培育與推介能夠引導(dǎo)區(qū)域市場的消費趨向、能直接反應(yīng)區(qū)域市場的競爭水平，是區(qū)域市場卷煙品牌表現(xiàn)
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香煙進(jìn)行了隆重包裝之后，并讓它閃亮登場。我的這番舉措，讓超市里香煙的形象發(fā)生了很大的改變。每當(dāng)有適合的顧客來消費，我都會積極主動進(jìn)行品牌宣傳、推介
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，鉆石永恒”表達(dá)的是剛毅執(zhí)著、堅韌不拔的精神；芙蓉王“傳遞價值 成就你我”，彰顯的是成功的喜悅。孫鴻勝正是掌握了不同品牌的這些風(fēng)格和賣點，在推介
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，推介起來輕松自如，市場也慢慢好轉(zhuǎn)。
前一個客戶經(jīng)理是急功近利型的，而后一個客戶經(jīng)理是“慢熱型”的。在營銷過程中，我們推崇的是哪一種呢？
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;為客戶提供相關(guān)卷煙銷售信息，幫助客戶制定購貨計劃，搞好售前售中售后服務(wù)，并通過走訪溝通交流積極介紹推介新品牌，拓展客戶品牌寬度，要
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;雖然我們的推介必不可少，可是時不時地?fù)Q一種方式，讓顧客也有一種新鮮的感覺，這就是一種創(chuàng)新的體現(xiàn)，就是一種打造新賣點的有力嘗試，畢竟
