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;拓寬銷售空間
中秋佳節(jié)卷煙需求大，消費(fèi)者需求層次較高，是進(jìn)行卷煙品牌培育的大好時(shí)機(jī)。對(duì)于下半年新進(jìn)的新品卷煙而言，要迎合一部分消費(fèi)者的“求新”心理
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，逐步消除對(duì)新品牌的抵觸情緒，降低銷售心理壓力，樹立銷售信心。另一方面通過實(shí)地上門走訪及時(shí)掌握新品牌的銷售動(dòng)態(tài)，對(duì)知名品牌滯銷的經(jīng)營戶，
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型號(hào)的“選擇困境”中解脫出來，堅(jiān)定購買決心；始終堅(jiān)挺的價(jià)格滿足了消費(fèi)者“質(zhì)優(yōu)價(jià)高”的心理。雖然這些策略使“iPhone”系列手機(jī)失去了低端消費(fèi)者，但在高端市場(chǎng)
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，我們一路向上，輕松靠近夢(mèng)想，讓時(shí)光閃光……“輕裝前行，一路向上”?？梢哉f，這種極具個(gè)性的品牌訴求符合了當(dāng)下都市年輕時(shí)尚人群的心理需求
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的高低，直接影響到消費(fèi)者滿意度的高低。零售客戶的推薦和引導(dǎo)對(duì)消費(fèi)者選擇購買的品牌有著很大的影響。組織零售戶培訓(xùn)，學(xué)習(xí)消費(fèi)者溝通技巧、消費(fèi)者心理分析、品牌文化知識(shí)。幫助零售
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有效打擊。二是要善于制造和利用那個(gè)矛盾獲取線索和證據(jù)。對(duì)于舉報(bào)線索涉及人員較多者，要選擇心理意志薄弱。涉案數(shù)額不大且知情者為切入點(diǎn)獲取證據(jù)，促使案件人員產(chǎn)生心理恐慌
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;很多人對(duì)電腦有恐懼心理，認(rèn)為自己不會(huì)打字就不能操作電腦實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上訂貨。
（三）機(jī)會(huì)（O）
網(wǎng)上訂貨是時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)
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我們也不容忽視不少客戶是存在主觀的攀比心理的，看到其他客戶所分配到的貨源多于自己就會(huì)產(chǎn)生不滿情緒，也不顧自己是否真的需要，只是一味的傾述自己的抱怨
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、精品甲退市后出現(xiàn)的問題
一是大部分農(nóng)村零售戶抱有等待、觀望心理。他們常堅(jiān)持“消費(fèi)者有需求才會(huì)購進(jìn)”的原則，以比較被動(dòng)的傳統(tǒng)營銷模式來銷售卷煙，以周圍消費(fèi)者已習(xí)慣抽精品甲
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轄區(qū)專管員熟識(shí)而產(chǎn)生的警戒心理。在檢查時(shí)間上，我們可以改變以往正常上班時(shí)間上市場(chǎng)檢查的方法，采取起早、夜間、節(jié)假日等不同時(shí)間，對(duì)不同零售戶進(jìn)行檢查，
