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，向零售客戶介紹良性零售終端建設(shè)利益空間，刺激零售客戶參與熱情。
第二，以人為本，結(jié)合建設(shè)目標(biāo)，制定符合客戶“口味”的培訓(xùn)計劃。采取
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以及良好的吸食口味，已經(jīng)為中低消費(fèi)者所熟知和認(rèn)可。特別是當(dāng)前，在國家局對卷煙品牌整合、壓縮和削減的大前提下，“石林”、“阿詩瑪”等許多區(qū)域性暢銷的低檔卷煙品牌被
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的中國傳統(tǒng)特色。
(二)劣勢（W）
紅雙喜（8mg）硬盒作為一款低焦油卷煙，消費(fèi)者對其口味適應(yīng)還需要一個過程，現(xiàn)處于
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消費(fèi)同檔次卷煙的消費(fèi)者，讓習(xí)慣抽芙蓉王、五葉神的煙民也換下口味，試試金圣低焦新品；如何向他們宣傳煙草行業(yè)的品牌戰(zhàn)略，告知客戶“金圣”是我省唯一的大
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;培育出一批“低焦油、低危害、高香氣、高品質(zhì)”，符合鹽城市場消費(fèi)者吸食口味的卷煙產(chǎn)品。本文通過數(shù)學(xué)方法、抽樣方法等方法對鹽城市場低焦油卷煙品牌發(fā)展進(jìn)行了分析研究，解析了低焦油
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整合營銷中要開展好口碑傳播，首先要通過品牌形象、產(chǎn)品質(zhì)量、口味、包裝、售后服務(wù)和體驗活動等多種渠道建立起品牌和產(chǎn)品的良好口碑。其次要尋找有效的口碑傳播途徑，而關(guān)鍵是尋找意見
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客戶周圍的實際消費(fèi)水平和消費(fèi)群體給予指導(dǎo)性意見，勸客戶不要一次性購進(jìn)太多數(shù)量的新品，以免周圍群體不適應(yīng)這個煙的口味，減少購買量，造成庫存
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的經(jīng)營能力和盈利水平。
（二）掌握信息，把握市場。
一是及時掌握新品信息。如產(chǎn)品包裝特點、口味特點、品牌文化、焦油量、煙氣一氧化碳量等都有所了解。如果在
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主要綜合調(diào)研所得，結(jié)合卷煙口味以及市場份額等信息，作出銷售預(yù)測，提出宣傳方案。最后，還需根據(jù)本地實際情況、銷售表現(xiàn)以及品牌培育可能性提出繼續(xù)引進(jìn)或
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%，銷量的成長空間受到貨源、競爭的限制。市場對利群（長嘴8MG）的意見主要集中為“低焦油”的清淡口味，消費(fèi)者難以獲得以往吸味的滿足感。營銷人員對利群
