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，這需要工商協(xié)同完成，從三個(gè)方面著手：引導(dǎo)、誘導(dǎo)、誤導(dǎo)。引導(dǎo)無(wú)外乎宣傳、溝通等；誘導(dǎo)就是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)等手段；誤導(dǎo)就是利用消費(fèi)者的從眾心理以案例
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其有沒(méi)有真正思考如何細(xì)化和實(shí)化開(kāi)展卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)。另一方面，細(xì)節(jié)性的卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)活動(dòng)，也在一定層面集中反映了客戶經(jīng)理的工作態(tài)度與看法。如果客戶經(jīng)理只是為了完成卷煙營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
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的機(jī)會(huì)。說(shuō)要嚴(yán)控大戶的貨源，客戶經(jīng)理應(yīng)該第一個(gè)不同意，控制大戶的銷(xiāo)售量，那他們的月銷(xiāo)售計(jì)劃就很難完成。因此，要解決貨源與大戶的矛盾。
二是
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、消費(fèi)者說(shuō)了算?！巴跗刨u(mài)瓜，自賣(mài)自夸”肯定不行。我們看到，有些營(yíng)銷(xiāo)人員為了完成品牌培育計(jì)劃，他們會(huì)給零售客戶下指標(biāo)、壓擔(dān)子、
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卷煙零售業(yè)戶接受提供的卷煙營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)。特別是個(gè)別客戶經(jīng)理在沒(méi)有充分考慮業(yè)戶自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)實(shí)際的情況下，只是出于完成卷煙銷(xiāo)售任務(wù)想法和目的，針對(duì)卷煙訂貨、品牌培育等采取硬性攤派
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。前幾年老人都身體好，我也是生意忙完晚上8點(diǎn)以后去。為了開(kāi)店家務(wù)和愛(ài)好都是早起晚睡完成。慢慢的很多人都說(shuō)我的性格變了，變得開(kāi)朗堅(jiān)強(qiáng)了很多，越來(lái)越能干了。其實(shí)我
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就是將幼苗頂端的葉子切削干凈，最后完成封頂打葉程序，增強(qiáng)了機(jī)械的實(shí)用性。所有的一切嚴(yán)格按步驟、按工序改裝完后，他和助手再次將漂浮育苗剪葉機(jī)推到實(shí)地試驗(yàn)
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，“穩(wěn)”的最差成果是維持不變，即“保持兩個(gè)過(guò)萬(wàn)億”，筆者認(rèn)為這個(gè)目標(biāo)不難完成，但“進(jìn)”就需要長(zhǎng)考了。
（1）基層單位管理
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效益。部分經(jīng)營(yíng)單位脫離市場(chǎng)實(shí)際，片面追求高利潤(rùn)，下達(dá)高指標(biāo)、高任務(wù)，脫離轄區(qū)市場(chǎng)實(shí)際。造成基層單位為了完成任務(wù)和計(jì)劃，實(shí)施不合理銷(xiāo)售計(jì)劃
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的銷(xiāo)售計(jì)劃按照既定的規(guī)則分配給下級(jí)，銷(xiāo)售計(jì)劃就這樣逐級(jí)分解到一線銷(xiāo)售人員，而一線銷(xiāo)售人員的主要工作就是向零售客戶推銷(xiāo)自己的銷(xiāo)售計(jì)劃。大多數(shù)決策者更關(guān)注銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況。對(duì)于
