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，淘寶網(wǎng)的營(yíng)銷能力值得商業(yè)同行學(xué)習(xí)。但就服務(wù)消費(fèi)者的能力看，淘寶網(wǎng)還需要放下身段，向那些享有優(yōu)質(zhì)口碑的零售企業(yè)取經(jīng)。
盈利是企業(yè)的重要目標(biāo)，商業(yè)企業(yè)也不
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客戶免費(fèi)提供手機(jī)及其增值業(yè)務(wù)，僅此一項(xiàng)就為全市卷煙零售客戶節(jié)約資金100余萬(wàn)元；實(shí)施信貸、保險(xiǎn)、助學(xué)項(xiàng)目，與卷煙零售客戶共同致富，提高盈利
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，從貨源上提供幫助，提高其盈利水平。
二是突出重點(diǎn)抓幫扶。主要是在營(yíng)銷服務(wù)方面實(shí)施重點(diǎn)幫扶，列入市場(chǎng)經(jīng)理重點(diǎn)拜訪對(duì)象。在品牌上柜方面：對(duì)其周邊消費(fèi)
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，圍繞“管理市場(chǎng)、培育品牌、服務(wù)客戶”三個(gè)要點(diǎn)，幫助客戶分析卷煙經(jīng)營(yíng)中的優(yōu)勢(shì)與不足，以提高客戶經(jīng)營(yíng)水平和盈利能力，并從消費(fèi)者的角度進(jìn)行分析和研究
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;融洽客群關(guān)系。針對(duì)農(nóng)村客戶普遍對(duì)自身卷煙經(jīng)營(yíng)情況無(wú)計(jì)劃、銷售方式落后的問題，客戶經(jīng)理制定經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)建議書，幫助客戶對(duì)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行分析，對(duì)卷煙經(jīng)營(yíng)盈利情況進(jìn)行計(jì)算
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零售戶自覺守法經(jīng)營(yíng)，不銷售“假、非、私”等違法卷煙；二是提醒經(jīng)營(yíng)戶明碼實(shí)價(jià)銷售，不向無(wú)證戶提供貨源，否則將以損失自已的商定供貨量和盈利為代價(jià)
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的盈利空間。二是全體干部員工必須清醒的認(rèn)識(shí)到卷煙價(jià)格管理工作的重要性和必要性；三是在價(jià)格管理工作中要特別注意與零售戶宣傳溝通時(shí)的方式與技巧；四是各部門要全面合作
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;渠道才能保持下去。
格力渠道模式的管理思路也有一個(gè)演變的過程。董明珠坦言，從過去的“以盈利為中心”，轉(zhuǎn)變?yōu)椤耙苑?wù)為中心”;1997年創(chuàng)立這種模式之初，重在
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;會(huì)上強(qiáng)調(diào)此項(xiàng)工作的目的旨在為適應(yīng)新形勢(shì)下的卷煙銷售形勢(shì)，進(jìn)一步加強(qiáng)卷煙銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，促進(jìn)卷煙銷售結(jié)構(gòu)再上新臺(tái)階，真正實(shí)現(xiàn)零售戶盈利上水平，通過
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，以卷煙價(jià)格、社會(huì)庫(kù)存、零售動(dòng)銷、客戶盈利水平等為導(dǎo)向，建立健全營(yíng)銷調(diào)控體系，指導(dǎo)精準(zhǔn)營(yíng)銷工作，進(jìn)一步提高全省系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)軟實(shí)力。建立全面有效的精準(zhǔn)營(yíng)銷
