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;通過(guò)采集品牌信息，把握品牌發(fā)展動(dòng)態(tài)，結(jié)合客戶商圈環(huán)境、經(jīng)營(yíng)能力及消費(fèi)群體向客戶適時(shí)推介品牌知名度高、適銷對(duì)路的卷煙品牌，穩(wěn)步提升重點(diǎn)品牌上柜率與動(dòng)銷率
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的培育工作。
五是根據(jù)營(yíng)銷中心下達(dá)的上半年七匹狼品牌培育目標(biāo)和計(jì)劃，繼續(xù)以提高上柜率為抓手，將銷售計(jì)劃進(jìn)行分解，進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳、引導(dǎo)，全力做好七
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，有效提高自主培育品牌上柜率、市場(chǎng)占有率和銷售量，為沖刺半年任務(wù)拓寬渠道。
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培育及服務(wù)質(zhì)量。
五是加強(qiáng)品牌培育考核。對(duì)確認(rèn)為培育對(duì)象的品牌加強(qiáng)考核，設(shè)立品牌銷量、市場(chǎng)覆蓋率、上柜率及品牌出樣等指標(biāo)，加強(qiáng)對(duì)客戶經(jīng)理和品牌管理人員的考核。
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銷售策略，安排各周期均衡銷售，重點(diǎn)關(guān)注順銷煙銷售進(jìn)度，以確保完成全月銷售目標(biāo)?！? 繼續(xù)做好新品卷煙的供應(yīng)與培育工作，提高上柜率、動(dòng)銷率，加強(qiáng)
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的上半年七匹狼品牌培育目標(biāo)和計(jì)劃，繼續(xù)以提高上柜率為抓手，將銷售計(jì)劃分解到人，使其人人身上有壓力，并進(jìn)一步加強(qiáng)宣傳、引導(dǎo)，做到先上柜
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市場(chǎng)信息，為實(shí)施貨源精準(zhǔn)投放提供有力依據(jù)。
四是“季度等級(jí)調(diào)整制度”。每季度結(jié)合標(biāo)準(zhǔn)店客戶卷煙銷售、知名品牌上柜率、動(dòng)銷率及守法經(jīng)營(yíng)等方面情況進(jìn)行打分，依據(jù)排名情況進(jìn)行等級(jí)
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全體線路在2月20日至3月18日四、五星級(jí)客戶上柜率達(dá)40%，并將此項(xiàng)工作納入客戶經(jīng)理績(jī)效考核；三是在走訪中要引導(dǎo)客戶將該品牌擺放于顯眼位置，做好該卷煙生動(dòng)化陳列。
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宣傳，著力提升品牌知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)影響力。在確保上柜率的同時(shí)，提升品牌再購(gòu)率。
二是加強(qiáng)指導(dǎo)，做實(shí)基礎(chǔ)。認(rèn)真分析市場(chǎng)，選擇有
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知名品牌培育建功立業(yè)“六比六看”活動(dòng)中，采取細(xì)心分析、耐心宣傳、精心指導(dǎo)、用心跟蹤的“四心”工作法，通過(guò)分析找準(zhǔn)投放點(diǎn)，保證了新品卷煙上柜率。采取“新品上市
