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、乘勢而上、加快金圣發(fā)展上來。
加大二項(xiàng)工作力度。第一是加大新品培育力度。在加強(qiáng)典藏、經(jīng)典系列產(chǎn)品維護(hù)工作的同時(shí)，重點(diǎn)加強(qiáng)黑老虎系列的終端促銷活動，精心做好金圣
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，在營銷隊(duì)伍建設(shè)上更注重創(chuàng)新。
會議明確了市場營銷中心下階段工作重點(diǎn)，即以“大中華”培育為重點(diǎn)，積極探索新品培育；以網(wǎng)建現(xiàn)場會為契機(jī)，
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二是開展卷煙零售指導(dǎo)經(jīng)營?？h營銷部青年志愿者小分隊(duì)以各自服務(wù)片區(qū)為單元，紛紛走進(jìn)客戶店堂，重點(diǎn)幫助“老、弱、病、殘”客戶打掃衛(wèi)生、整理柜臺、指導(dǎo)經(jīng)營、介紹新品培育
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，加大對重點(diǎn)客戶新品培育的理論實(shí)踐指導(dǎo)，確保品牌培育符合客戶需求。
三是高度重視客戶培訓(xùn)。要求客戶經(jīng)理及稽查員幫助客戶算好“二帳”、“二量”，并借鑒網(wǎng)上訂貨的培訓(xùn)
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客戶經(jīng)理，應(yīng)做好以下市場分析。
一、客戶需求分析?？蛻艚?jīng)理通過與客戶的真誠溝通、交流，及時(shí)了解客戶在對貨源供應(yīng)、卷煙零售價(jià)格執(zhí)行、市場監(jiān)管、新品培育和等級調(diào)整等方面的需求
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;努力完成全年卷煙銷售任務(wù)。要充分挖掘市場潛力，提升對中、小戶特別是農(nóng)村零售戶的服務(wù)質(zhì)量，深入開展新品培育工作，提高卷煙上柜率。加強(qiáng)對客戶的指導(dǎo)和培訓(xùn)
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，抓住節(jié)日銷售契機(jī)，提高卷煙銷量和贏利空間。
三是注重新品培育。著力做好金圣（軟天成）、（硬行云）、黃山（
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，擴(kuò)大“貴煙”品牌市場影響力，著力樹立品牌形象。在“貴煙”傳統(tǒng)規(guī)格繼續(xù)向深度拓展的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化新貴系列新品培育。隨著喜格系列產(chǎn)品即將在9月份面世，
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時(shí)間為其“站柜臺”，直接參與卷煙經(jīng)營，幫助他們做好柜臺陳設(shè)、銷售記錄、庫存盤點(diǎn)、新品培育等工作，及時(shí)記錄下每次“站柜臺”經(jīng)營體會，為更準(zhǔn)確地了解卷煙
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布置技巧”、“卷煙陳列技巧”、“合理庫存和科學(xué)訂煙技巧”、“新品培育技巧”、“客戶異議處理技巧”和“如何防掉包，防騙煙”等極具實(shí)效的方面進(jìn)行培訓(xùn)，客戶參與性很高
