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,制定內(nèi)部管理運(yùn)行的相關(guān)辦法,為全市基層服務(wù)站的成功運(yùn)行積累經(jīng)驗(yàn)。
調(diào)研中,苗經(jīng)理一行還對大許轄區(qū)零售戶進(jìn)行了走訪,深入了解了客戶卷煙庫存、價格、及毛利
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,完成51.4%,低檔煙銷售607箱,完成54.7%,銷售收入1.25億元,實(shí)現(xiàn)毛利3100萬元,提前實(shí)現(xiàn)時間過半任務(wù)
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積壓,加快資金流動,但對新品卷煙缺乏銷售信心,一旦“暢銷煙”貨源收縮,則直接導(dǎo)致其卷煙銷售毛利下降。
“薦”,積極推薦有效方法
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,品牌動銷、貨源供應(yīng)、毛利率、銷量,以及各品牌規(guī)格的價格執(zhí)行情況,并就卷煙經(jīng)營與客戶進(jìn)行了面對面交流?! ≡诼犎「拭C定西市局(公司)
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工作中來。
此項工作的目標(biāo)也同時確定,即到2013年底,該市卷煙零售客戶滿意度達(dá)到或超過全區(qū)平均水平,平均零售毛利率達(dá)到12%以上。
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的壓力;二是金圣煙市場狀態(tài)持續(xù)低迷帶來的壓力;三是低檔煙下降帶來銷量下滑的壓力;四是零售戶毛利率偏低帶來的壓力。并就下一步經(jīng)濟(jì)工作匯報了“三個”轉(zhuǎn)變工作措施
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銷量62224箱,同比增長4984箱;實(shí)現(xiàn)銷售收入120465萬元,同比增長20862萬元;實(shí)現(xiàn)卷煙毛利30218萬元,同比
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消費(fèi)環(huán)境對客戶進(jìn)行“SWOT”分析,并對存在的問題提出指導(dǎo)性建議及意見,推薦適銷對路、毛利率高的卷煙品牌,幫助客戶了解產(chǎn)品知識,提升客戶銷售技巧
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零售客戶的卷煙贏利情況,促使毛利率保持平穩(wěn),保障市場總體平穩(wěn)。
四是檢查高價煙銷售。節(jié)后禮品煙回流市場現(xiàn)象將有所加劇,云和縣局(分公司
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“提升門店形象、提升經(jīng)營水平、提升卷煙毛利”的要求,設(shè)定相應(yīng)達(dá)標(biāo)比例。
“3D”:考核跟得上??蛻羰欠?wù)工作的最好監(jiān)督者。公司建立了綜合考評機(jī)制。綜合管理組設(shè)立專門