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銷售有利時(shí)機(jī)，挖掘市場(chǎng)消費(fèi)潛力，加強(qiáng)工商協(xié)同，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌、細(xì)支卷煙、新品卷煙的宣傳和推介力度，進(jìn)一步提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
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品牌展示效果。結(jié)合農(nóng)村客戶店鋪實(shí)際，定期向零售客戶介紹卷煙陳列方法，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)骨干品牌的出樣維護(hù)，指導(dǎo)客戶將重點(diǎn)品牌、新品牌進(jìn)行重點(diǎn)上柜展示，突出
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客戶真實(shí)需求，為客戶量身制定卷煙購(gòu)進(jìn)計(jì)劃，提高合理化庫(kù)存管理水平。
二是強(qiáng)化客戶宣傳，提升服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)客戶新品及細(xì)支卷煙的推廣力度，在
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主要部門所涉及“新品”生產(chǎn)的體系文件自查情況進(jìn)行了跟蹤。
2016年以來(lái)，該廠緊緊圍繞“求精益、強(qiáng)管理、上水平”工作思路，以管理體系建設(shè)為抓手，夯實(shí)基礎(chǔ)
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動(dòng)上柜新品、主動(dòng)推薦，促進(jìn)品牌有序轉(zhuǎn)換和結(jié)構(gòu)上移，指導(dǎo)其抓住商機(jī)、提升盈利空間。
三是突顯問題、發(fā)揮市場(chǎng)終端力量。堅(jiān)持“困難在哪，我們就到
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的“穩(wěn)價(jià)之星”。二是客戶經(jīng)理、機(jī)關(guān)走訪人員要幫助卷煙零售戶算好經(jīng)濟(jì)賬，以骨干品牌、新品牌為重點(diǎn)，幫助零售戶合理制定卷煙訂貨規(guī)劃，提高重點(diǎn)骨干品牌上柜率
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、卷煙銷售總體情況；重點(diǎn)匯報(bào)了“消費(fèi)者在哪里、我們就到哪里”主題活動(dòng)開展消費(fèi)者環(huán)境建設(shè)、市級(jí)營(yíng)銷支撐平臺(tái)建設(shè)、新品培育、客戶服務(wù)等有關(guān)情況。
聽取匯報(bào)后，問武肯定
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。要堅(jiān)持以創(chuàng)新品牌、特色品牌為主要載體，以改善卷煙消費(fèi)環(huán)境為工作切入點(diǎn)，努力激活卷煙消費(fèi)需求，促進(jìn)社會(huì)庫(kù)存消化和市場(chǎng)狀態(tài)調(diào)整，確保年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)
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;充分挖掘客戶需求，挖掘市場(chǎng)潛力?！?
二是抓品牌，精培育。要求客戶經(jīng)理重點(diǎn)做好新品牌、細(xì)支品牌宣傳培育工作，每周對(duì)重點(diǎn)品牌的上柜、動(dòng)銷以及客戶知曉度進(jìn)行
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，加強(qiáng)調(diào)度指導(dǎo)，強(qiáng)化考核落實(shí)，全力推進(jìn)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。三是抓亮點(diǎn)。總結(jié)提煉工商協(xié)同營(yíng)銷工作亮點(diǎn)，優(yōu)化流程，固化經(jīng)驗(yàn)。四是抓新品。抓住中秋
