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等；知己知彼，百戰(zhàn)不殆。????
??? 二、跟上客戶發(fā)展的步伐????
??? 及時了解商超客戶的發(fā)展計劃，新店開張計劃，舊店改造計劃
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一則報道透露，大超市（央視調(diào)查的是家樂福）盤剝供貨商，向他們收取的名目繁多的進場費（包括開戶費、節(jié)慶費、新店開張費、老店裝修費
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，再加上其他業(yè)態(tài)的新店，2011年用工需求總數(shù)在2.5萬人左右。
??? 記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這次零售業(yè)用工荒主要出現(xiàn)在一線的基層員工，而零售企業(yè)加薪幅度
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，超市必須要創(chuàng)新模式，尋找到好的突破口，進行異地擴張。
但二、三線城市的一家新店如果要實現(xiàn)全面盈利至少要2~3年，這是它們未來的機會
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，“現(xiàn)在已經(jīng)找不到不 ‘收費’的超市了(包括進場費、節(jié)慶贊助費、促銷費、新店開業(yè)費等)?！? “亂收費”已經(jīng)成為零供矛盾問題每年繞不開的話題，每年遞增的“費點”是零供間各種矛盾
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：保證質(zhì)量不售假
質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽。對于我們每一個零售客戶來講，保證商品的質(zhì)量就是保證自己的收益和發(fā)展。在我新店開業(yè)第一年，我把一箱
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新店，流動商圈店和社區(qū)店同步發(fā)展?！焙颖眹笃髣澖?jīng)理韓結(jié)銀透露。
而石家莊市老牌連鎖超市品牌天元超市亦表示，2011年天元超市將通過直營與加盟相結(jié)合的方式擴展門店規(guī)模
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5000人，平均每小時就有近300名顧客進店。而開張之余順便破個銷售紀(jì)錄，已經(jīng)成為7-11新店的常規(guī)操作。下沉市場的購買力，實在不可小覷。過去一年
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;近兩年新增門店數(shù)量較多，在增加山東網(wǎng)絡(luò)密度的同時，拓展了安徽、北京、內(nèi)蒙、江蘇等新的區(qū)域，新區(qū)域和新店前期培育期間毛利率相對較低、運營成本較高產(chǎn)生的虧損
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；其實剛開業(yè)時的人流量就是答案，新店沒有人，往后顧客更少。有的純粹是礙于面子，感覺匆匆上馬，匆匆關(guān)門會惹人笑話，
