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對(duì)重點(diǎn)骨干品牌卷煙的培育力度，逐步建立起一整套適合區(qū)域卷煙市場(chǎng)特點(diǎn)的工作思路和方法，為行業(yè)“十二五”發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。
宣傳培訓(xùn)到位。通過(guò)召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)例會(huì)、客戶(hù)經(jīng)理培訓(xùn)
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“開(kāi)門(mén)紅”。一月份，全省卷煙銷(xiāo)量穩(wěn)步增長(zhǎng)，累計(jì)銷(xiāo)售卷煙40.62萬(wàn)箱，同比增長(zhǎng)4.15%；銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)持續(xù)提升，重點(diǎn)骨干品牌卷煙銷(xiāo)售
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價(jià)格穩(wěn)定。
五是積極引導(dǎo)，加強(qiáng)品牌培育。抓住兩節(jié)期間卷煙需求旺盛的契機(jī)，積極關(guān)注重點(diǎn)骨干品牌的上柜率、成長(zhǎng)率、占有率和價(jià)格波動(dòng)情況，重點(diǎn)加強(qiáng)黃山軟一品推介
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共銷(xiāo)售卷煙6117箱，完成計(jì)劃的101.4%，同比上升8.9%。其中重點(diǎn)骨干品牌云煙（軟珍品）銷(xiāo)售142.8箱、黃鶴樓（硬雅香
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不定期深入基層指導(dǎo)和督促檢查，及時(shí)組織考評(píng)并通報(bào)。另一方面，把規(guī)范自律貫穿始終，認(rèn)真調(diào)研重點(diǎn)骨干品牌市場(chǎng)價(jià)格、銷(xiāo)售流向和社會(huì)庫(kù)存情況，嚴(yán)格遵守
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，提升一、二類(lèi)煙以及全國(guó)性骨干品牌銷(xiāo)售比重，提高單銷(xiāo)金額。另一方面積極做好天下秀系列同價(jià)位品牌的置換工作，4至5元價(jià)位的七匹狼、黃果樹(shù)、黃山同比增長(zhǎng)達(dá)到136.3
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），有21個(gè)均為重點(diǎn)骨干品牌，占據(jù)了半壁江山以上。
為了提高零售戶(hù)和消費(fèi)者對(duì)低焦油卷煙的認(rèn)知度，特制定《低焦油卷煙推廣方案》，
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積壓的卷煙消化掉，騰出流動(dòng)資金，同時(shí)，引導(dǎo)客戶(hù)銷(xiāo)售市場(chǎng)潛力大的骨干品牌，打牢品牌培育的基礎(chǔ)。
四是市場(chǎng)保障強(qiáng)。結(jié)合節(jié)日市場(chǎng)特點(diǎn)和轄區(qū)違法
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;緩解客戶(hù)需求。特別是做好緊俏煙和替代品牌的推薦工作，培育好骨干品牌市場(chǎng)?！ ? 四是加強(qiáng)對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)引導(dǎo)和監(jiān)管。在貨源較為緊張時(shí)，加強(qiáng)對(duì)各類(lèi)客戶(hù)有效的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)。通過(guò)
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;尤其是“標(biāo)準(zhǔn)店”對(duì)新品的出樣率基本要達(dá)到100%，同時(shí)要關(guān)注好新品的消費(fèi)群體以及消費(fèi)者對(duì)新品的品吸反映，及時(shí)做好信息反饋工作；
三是對(duì)投放本轄區(qū)的全國(guó)重點(diǎn)骨干
