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,并提供替代品牌推介,從而進(jìn)一步方便零售客戶選擇品牌置換,提供較豐富的品牌調(diào)整機(jī)會(huì)、需求滿足機(jī)會(huì)。
第三、網(wǎng)上訂貨面對(duì)著機(jī)器,冷冰冰的不夠
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組成的零售網(wǎng)絡(luò)。終端在網(wǎng)絡(luò)中具有基礎(chǔ)和不可替代的價(jià)值。
但目前我們還存在著對(duì)終端價(jià)值理解不到位、重視程度不夠,過于依賴專賣行政手段、市場(chǎng)化經(jīng)濟(jì)手段的運(yùn)用能力不足,在終端
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訂單過程中要考慮“同價(jià)替換”原則,適量訂購一些同價(jià)位替代品牌,在主銷貨源不夠賣的同時(shí)推薦新品同價(jià)位卷煙。??? 其三,消費(fèi)環(huán)境。由于城市建設(shè)的加快,
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市場(chǎng)對(duì)重點(diǎn)品牌客戶量、存、價(jià)、檔關(guān)系,注重替補(bǔ)品牌的檔位替代投放。對(duì)市場(chǎng)滿足率高、占有量大、價(jià)格低的品牌進(jìn)行適當(dāng)調(diào)控,稍緊平衡進(jìn)行投放,利用供求關(guān)系提高
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?高高在上、神秘感十足、神圣而觸不可及、特供煙、政治煙、外交煙、身份的象征、過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、稀缺、不可替代、高貴、高價(jià)值……她代表著一種身份的象征、一種地位的彰顯,一種巨大
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、社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,地球上有限的能源終將難以承受“發(fā)展”之重。能源稀缺的問題,已成為世界各國、各行業(yè)所共同關(guān)注的焦點(diǎn)。在努力探尋新再生資源、發(fā)展新型替代能源的同時(shí)
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,綜合考慮品牌的覆蓋面、需求強(qiáng)度、投放時(shí)間、可替代等因素,制定月供貨政策、周投放策略,做到緊俏品牌合理限量、順銷品牌客戶自主選擇,實(shí)現(xiàn)同類
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)、紅金龍等替代品牌,以彌補(bǔ)黃果樹(長征)及遵義(軟)等貨源的不足。當(dāng)拜訪客戶田江時(shí),發(fā)現(xiàn)客戶蹲在桌下不知在
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聽。這也賦予“中華”香煙“政治煙”和“外交煙”的雙重價(jià)值功能。
時(shí)到今日,“中華”香煙在廣大消費(fèi)者心中仍然具有不可替代的作用,抽“中華”香煙是一種身份的象征
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,大力研發(fā)和培育低焦減害卷煙品牌對(duì)于煙草企業(yè)的成長與發(fā)展具有不可替代的重要作用和現(xiàn)實(shí)意義。
首先,打發(fā)展低焦低害卷煙“牌”是企業(yè)滿足市場(chǎng)消費(fèi)需求的必然選擇。
卷煙經(jīng)營企業(yè)