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給予零售戶有效的訂貨指導；二是加大替代品牌的宣傳，做好對緊俏品牌同等價位的其它品牌的宣傳和引導，加強低焦油卷煙品牌的培育，提高客戶卷煙經(jīng)營
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通過檢查零售戶擺賣的卷煙、與零售客戶親切交談、查看有關(guān)痕跡資料等方式，對零售客戶的誠信守法規(guī)范經(jīng)營情況進行了調(diào)查，并詳細了解節(jié)后卷煙銷售結(jié)構(gòu)、市場價格、品牌培育、盈利等相關(guān)
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要緊緊圍繞“正心正行、以正求進、共建共享、以好促穩(wěn)”的工作指導思想，全面建設負責任的企業(yè)、講規(guī)范的企業(yè)、成長性的企業(yè)，要以深化網(wǎng)絡建設為重點，推進品牌培育上水
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節(jié)日期間卷煙品牌銷量，為下一步的銷售和品牌培育提供指導。
三是加大對異常零售戶的巡查訪問頻率，重點關(guān)注名煙名酒店和禮品回收現(xiàn)象高發(fā)區(qū)域，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)立即開展
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強化服務方式。以精細化服務為靈魂，積極開展好“標準店”、“示范店”“統(tǒng)一柜臺”對品牌培育的主導作用，充分發(fā)揮優(yōu)秀零售終端在培育品牌方面的引導作用。
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送貨員、客戶經(jīng)理線路的優(yōu)化整合。以送貨車輛為標桿，以路順為準則，以人隨車走訪為目標，實現(xiàn)客戶經(jīng)理、送貨員共同協(xié)作有效推進卷煙銷售、品牌培育、價格管理、指導宣貫
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零售客戶送上新春的祝福，詳細詢問了當前的卷煙庫存情況、重點品牌走勢、零售價格執(zhí)行情況、品牌培育、卷煙經(jīng)營盈利水平、貨源投放的滿足程度等情況，通過交談了解客戶對于貨源投放
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卷煙零售戶朋友的一封信》，表明了今年的銷售策略、品牌培育、終端服務等營銷服務工作重點，要求客戶經(jīng)理在走訪市場中向每位客戶發(fā)放宣傳到位，著力與客戶構(gòu)建“發(fā)展同向
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庫存、走勢、價格、需求等信息；充分征求客戶對下一步客戶服務、貨源投放及品牌培育等工作的建議和意見。
此舉為進一步做好2012年全市卷煙營銷工作指明了方向，明確了目標
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明確指出節(jié)后要繼續(xù)加強品牌培育，要強化煙酒、商超業(yè)態(tài)客戶個性化服務，突破高端引領(lǐng)，抓好大通仙選點培育工作。專賣方面要加強節(jié)后禮品煙回收市場管理，加強
