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2016年上半年目標(biāo)任務(wù)，進(jìn)行層層分解，全面壓實(shí)目標(biāo)責(zé)任；三是著力抓好品牌培育，引導(dǎo)客戶突出新品、細(xì)支煙、二、三類培育，打造上量
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，引導(dǎo)客戶合理訂貨。
三是終端拉動、品牌培育不放松。為抓住春節(jié)期間走親訪友多，喜慶活動多，朋友聚會多是促銷新品的良好時(shí)機(jī)，節(jié)后組織開展“黑嬌”、“紅
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，對每位零售戶進(jìn)行銷售引導(dǎo)，采取措施，明確價(jià)格堅(jiān)挺。
四是加大節(jié)后經(jīng)營指導(dǎo)。向每位零售戶通知節(jié)后的卷煙訂貨時(shí)間、供貨策略和上市新品卷煙等，并讓
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，把一沓錢柜臺上一扔，就等著拿煙了。而我正好是新品卷煙目標(biāo)投放客戶，對于新品卷煙我一直是情有獨(dú)鐘，每次有新品卷煙我都毫不猶豫的訂煙上幾條。吳老板
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就和妻子商議，對于店里的商品一律采取搭配銷售的手段。春節(jié)前夕上市了一款新品卷煙黃金葉（炫尚）零售20元一包，于是，他們夫妻倆為了
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在“客戶拜訪、經(jīng)營指導(dǎo)、策略制定、貨源供應(yīng)、品牌調(diào)控、品牌推薦、新品培育、金圣終端建設(shè)、市場調(diào)研、分析預(yù)測、市場監(jiān)管、評價(jià)考核”12個(gè)方面存在的問題，并就當(dāng)前卷煙銷售工作提出了“樹信心
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跟進(jìn)、推介新品上市、引導(dǎo)消化庫存、提供法律法規(guī)、許可證后續(xù)監(jiān)管、市場動態(tài)信息采集等方面的服務(wù)，通過親情服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶對專賣營銷工作的認(rèn)同和支持。
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，做好客戶適銷重點(diǎn)品牌的上柜培育工作，關(guān)注重點(diǎn)品牌和新品牌的市場動態(tài)，結(jié)合市場實(shí)際情況做好宣傳引導(dǎo)。
五是做好零售終端信息采集。組織客戶經(jīng)理及時(shí)、準(zhǔn)確地開展信息采集
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）等8包新品，并陸續(xù)上市，后續(xù)還將推出龍鳳呈祥（硬道理、遇見、喜相連、渝美人）等新產(chǎn)品。這些產(chǎn)品都將堅(jiān)持選點(diǎn)限量、控點(diǎn)控量投放策略
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結(jié)構(gòu)，增收入，保市場”為根本，要求客戶經(jīng)理深入市場將卷煙供貨信息、市場信息特別是重點(diǎn)品牌及一類、二類卷煙及新品品牌進(jìn)行宣傳和培育，動員客戶進(jìn)行足量
