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；面對(duì)面講解了雪茄煙的消費(fèi)文化、理念，推薦營(yíng)銷技巧和正確貯存方法；針對(duì)雪茄煙長(zhǎng)城（金南極）系列進(jìn)行了上柜推薦。
活動(dòng)中，共
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，助推品牌培育再上新水平?！? 一是引導(dǎo)上柜。客戶經(jīng)理采用利益誘導(dǎo)法，重點(diǎn)向客戶講解品牌培育的好處，引導(dǎo)客戶積極訂購(gòu)品牌，提高上柜率
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）的銷量和上柜率都有了明顯的提升，活動(dòng)期間黃山（中國(guó)松）銷售18.1箱，環(huán)比增加5.516箱，環(huán)比增加43.83
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。
營(yíng)銷大比武以單箱銷售額、一二類卷煙銷售、真龍品牌銷售、重點(diǎn)培育品牌上柜、卷煙上柜寬度大比武5個(gè)涉及或影響公司持續(xù)發(fā)展的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)為內(nèi)容開展。
終端建設(shè)大比武是以營(yíng)銷部為單位，按照評(píng)比
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）”卷煙的品牌內(nèi)涵和產(chǎn)品特點(diǎn)，選準(zhǔn)目標(biāo)客戶，抓好品牌上柜、陳列方法、明碼標(biāo)價(jià)、客戶培訓(xùn)，及時(shí)跟進(jìn)等重點(diǎn)環(huán)節(jié)，提升“金圣
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的經(jīng)營(yíng)信心，解決客戶擔(dān)心銷量的問(wèn)題。
四是對(duì)新品牌上柜的客戶增加走訪頻率，提供“跟蹤式”服務(wù)，及時(shí)為客戶解決新品牌銷售中遇到的困難和問(wèn)題，消除
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”品牌宣傳。尋找新思路、探索新方法，切實(shí)抓好“金圣”品牌的上柜和“金圣”品牌文化、特點(diǎn)的宣傳工作，使客戶全面了解“金圣”品牌，提高“金圣”品牌知名度。
二是
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經(jīng)營(yíng)警示語(yǔ)的張貼情況。
四是檢查高價(jià)煙拆零上柜銷售的落實(shí)情況：檢查經(jīng)營(yíng)高價(jià)位卷煙客戶是否按照要求對(duì)高價(jià)煙拆零上柜銷售。
五是檢查卷煙過(guò)度包裝專項(xiàng)治理工作到位情況。檢查市場(chǎng)是否有
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（人參）”品牌的包裝、吸味、價(jià)格、品牌文化等基礎(chǔ)信息。
二、做好新品上柜與卷煙陳列工作。引導(dǎo)客戶積極上柜，將“長(zhǎng)白山（人參）”擺放在
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煙草在線大新消息 節(jié)日期間零售戶訂煙時(shí)間相對(duì)比較紊亂，客戶經(jīng)理工作量大，通知訂煙、走訪客戶、指導(dǎo)購(gòu)進(jìn)、品牌上柜、新品介紹、客戶培訓(xùn)等工作，造成客戶經(jīng)理
