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繼成副經(jīng)理指出:在品牌培育方面,一要因地制宜,根據(jù)市場需求、市場環(huán)境等因素,找到適合本縣培育品牌的突破口;二要加強考核力度
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加大考核力度。通過多項考核使訪銷隊伍形成競爭態(tài)勢,推動訪銷隊伍的升級改造。
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強化考核力度??h局煙葉股把煙葉分級扎把和煙葉保管列入煙技員生產(chǎn)技術(shù)單項考核,考核結(jié)果與月績效獎勵掛鉤,并定期全縣通報。
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網(wǎng)建新模式的需求;
四是提高電話訂貨員的綜合素質(zhì)。通過組織電話訂貨員參加各種系統(tǒng)培訓(xùn),提高其專業(yè)技能和綜合素質(zhì),以盡快適應(yīng)職能轉(zhuǎn)換。
五是加大考核力度
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采集人員的工作考核力度,要求客戶經(jīng)理定期盤點客戶庫存、跟蹤價格,掌握零售客戶數(shù)量變化和分布情況,確保在每周星期一全部提交、審核采集數(shù)據(jù),進一步
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掌握客戶的再購情況。對卷煙上柜后的市場反應(yīng)及時掌握并進行分析,確保工作有宣傳、有指導(dǎo)、有跟進、有分析、有溝通。
四是加大績效考核力度。將市場覆蓋率、零售上柜率目標納入各片區(qū)績效合約
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內(nèi)先進典型比對貢獻,突出縣局專賣執(zhí)法主體地位,加大案件線索考核力度,強化價格管理,主攻8毫克以下卷煙培育,大力推進網(wǎng)上訂貨和科技
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,哪些是鼓勵培育品牌,哪些是低焦油品牌,各個品牌的銷售數(shù)量和銷售額的排名情況。
二是提高客戶經(jīng)理工作執(zhí)行力。加大二級考核力度,在品牌培育、服務(wù)
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;并開展安全月知識測試,有效提高員工的安全意識,為預(yù)防各類事故的發(fā)生打好基礎(chǔ)。
二是落實安全管理制度,強化安全責(zé)任。加大監(jiān)督考核力度,
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出發(fā)點,細化考核方案,強化責(zé)任落實考核力度,確保營銷環(huán)節(jié)的規(guī)范管理工作落到實處。