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,提高客戶的卷煙經(jīng)營能力;開展客戶培訓(xùn),提高客戶網(wǎng)上營銷系統(tǒng)的操作技能,增進(jìn)客戶對重點品牌的認(rèn)知和認(rèn)同,提高客戶的品牌推介能力
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品牌的市場發(fā)展目標(biāo)、生產(chǎn)、銷售計劃的安排要協(xié)同一致;品牌維護(hù)的手段方法、產(chǎn)品的投放和價格策略要協(xié)同一致;產(chǎn)品的推介促銷、對零售客戶和消費(fèi)者的服務(wù)要協(xié)同一致;
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和諧的大環(huán)境。在日常的銷售中,要銷售一些貨真價實的商品,推介好每一件商品,營造一種和諧的客我氛圍,讓顧客來得舒心,走得放心
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,全面負(fù)責(zé)“黃金葉”品牌發(fā)展。在卷煙生產(chǎn)企業(yè),建立“黃金葉”品牌的領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu),負(fù)責(zé)“黃金葉”品牌結(jié)構(gòu)提升、安全生產(chǎn)與產(chǎn)品推介;在卷煙工商企業(yè),
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時較為隨意,普遍缺少對消費(fèi)行為和消費(fèi)特點的分析研究,品牌推介能力和消費(fèi)引導(dǎo)能力不強(qiáng)。
6、零售終端經(jīng)營標(biāo)桿缺失。卷煙零售行為涉及的業(yè)態(tài)范圍較廣,客戶較多
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。這樣,推介起來才能得心應(yīng)手,我們換位思考一下,當(dāng)消費(fèi)者對某一品牌提出疑問時,你都一問三不知,對該品牌卷煙更不了解的顧客能輕易下手
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、經(jīng)營形象。俗話說,形象贏得口碑,口碑展現(xiàn)形象。樹立正面的、積極的經(jīng)營形象是新上手零售客戶亟待解決的問題。要充分利用硬件店招、店面、店堂的功能在形象宣傳、推廣促銷和營銷推介
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互動等多種方式,加強(qiáng)對客戶的品牌宣傳,使客戶了解品牌文化內(nèi)涵、掌握品牌個性賣點,提高品牌認(rèn)知和推介能力;要建立功能終端營銷資源調(diào)查機(jī)制
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;實現(xiàn)品牌的勝出,這一點對新品牌的推介尤為重要。卷煙陳列整潔度之上的要求就是品牌引導(dǎo),有重點的擺放可以展現(xiàn)營銷目的,有利于引導(dǎo)消費(fèi),培育重點品牌
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、名稱、包裝、吸味特點、價位特點和新品、低焦油卷煙與其他品牌的不同之處,對其優(yōu)勢進(jìn)行總結(jié)分析。做好新品、低焦油卷煙宣傳、推介工作,加強(qiáng)對零售戶的推薦引導(dǎo),向