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維護(hù)”三個(gè)工作要點(diǎn),以月度為周期,按照標(biāo)準(zhǔn)化的工作流程,分“分析-計(jì)劃-實(shí)施-評估-改進(jìn)”五個(gè)階段與步驟開展卷煙服務(wù)營銷工作。
二、當(dāng)前工作存在問題及
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網(wǎng)上訂貨,不需要每個(gè)走訪周期都要上門來。但是,我們許多政策和信息都是通過客戶經(jīng)理了解到的,你說他不上門、不走訪,我們就成了聾子和瞎子
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生命周期管理為手段,緊扣產(chǎn)品研發(fā)、新品上市、品牌日常維護(hù)、品牌評價(jià)等關(guān)鍵環(huán)節(jié),整合優(yōu)勢資源,形成工商營銷合力,共同構(gòu)建一個(gè)集品牌戰(zhàn)略定位、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
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]。生物質(zhì)可以持續(xù)生長,形成周期短,屬于可再生能源、資源豐富,可以保證能源的持續(xù)利用[17 ]。
4 問題與展望
煙稈生物質(zhì)成型化用于烤煙的實(shí)施推廣需要
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、資金占用、銷售周期等,提高客戶對品牌卷煙的銷售積極性。
(三)多維協(xié)作,共同推動“金圣”品牌持續(xù)發(fā)展。
一是積極推進(jìn)工商協(xié)同營銷。培育
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作要形成倒逼機(jī)制,一切圍繞市場,一切圍繞銷售目標(biāo),打破按固定線路、固定周期檢查市場的傳統(tǒng)方式,采取交叉、時(shí)間交錯(cuò)、非常規(guī)的執(zhí)法檢查監(jiān)管機(jī)制
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及時(shí)告知客戶貨源信息、訂貨周期調(diào)整信息、價(jià)格調(diào)整信息等,確??蛻粼诘谝粫r(shí)間了解上述信息,合理安排進(jìn)貨計(jì)劃;二是正確指導(dǎo)客戶訂貨,根據(jù)市場變化和客戶
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,但是還無法將銷售的具體信息回收回來,比如某個(gè)客戶購買香煙的時(shí)間周期,對香煙的口味、品牌偏好等等。因此,有必要開展煙草銷售數(shù)據(jù)終端采集工作
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;一些單位平時(shí)的采購周期為每月三到四次,而現(xiàn)在只有一到兩次,一些經(jīng)濟(jì)效益不好的單位干脆取消了卷煙采購計(jì)劃。對此,我們零售客戶要有一個(gè)清醒的認(rèn)識
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、隱蔽化與涉煙案件線索的日漸枯竭形成了巨大反差;二是市場檢查效率明顯偏低。周期性、頻率式地市場檢查任務(wù),相對固化的檢查規(guī)律和方法容易被違法分子掌握,從而逃避打擊