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既要家家走到，更要戶戶“深訪”，有針對(duì)性地根據(jù)零售客戶的地理位置、門(mén)店規(guī)模、經(jīng)營(yíng)能力、消費(fèi)商圈、品牌培育等情況，提供個(gè)性化的意見(jiàn)和建議，從而達(dá)到
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了解到卷煙零售終端客戶金圣重點(diǎn)客戶的具體內(nèi)容，并從店面形象改造、終端陳列展示、品牌培育技巧及消費(fèi)引導(dǎo)、終端信息系統(tǒng)操作等內(nèi)容進(jìn)行交流分享，引導(dǎo)零售客戶全面認(rèn)識(shí)卷煙零售終端
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終端建設(shè)工作進(jìn)行檢查。
市局（公司）這次對(duì)現(xiàn)代終端建設(shè)項(xiàng)目檢查主要內(nèi)容有：一是店面形象展示情況；二是新品牌培育情況；三是宣傳
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”陳列標(biāo)準(zhǔn)及非煙貨品規(guī)范陳列達(dá)標(biāo)。
二是品牌培育。零售客戶重點(diǎn)卷煙品牌知識(shí)賣點(diǎn)的掌握、推介新品與重點(diǎn)品牌的主動(dòng)性、品牌推介道具規(guī)范使用。
三是宣傳促銷?，F(xiàn)代終端品牌廣告的植入、網(wǎng)上營(yíng)銷活動(dòng)的參與
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指導(dǎo)。客戶經(jīng)理走訪客戶時(shí),根據(jù)客戶訂購(gòu)卷煙的品類和庫(kù)存狀況,提出有針對(duì)性營(yíng)銷建議,方便客戶盤(pán)活資金,提高盈利能力。
二是加強(qiáng)重點(diǎn)品牌培育力度。組織開(kāi)展零售客戶培訓(xùn)，講解不同卷煙品牌
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開(kāi)展中，積極發(fā)揮組長(zhǎng)作用，做好規(guī)范經(jīng)營(yíng)、品牌培育、終端建設(shè)的帶頭人。
與會(huì)的40余名小組長(zhǎng)紛紛表示，要自覺(jué)遵守價(jià)格自律，主動(dòng)發(fā)揮帶頭作用
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，而且，也造成了稅利增長(zhǎng)的壓力。
三是品牌培育方式過(guò)于簡(jiǎn)單。品牌培育過(guò)程中缺乏文化引領(lǐng)和市場(chǎng)導(dǎo)向作用，僅僅習(xí)慣于壓銷等非常規(guī)手段來(lái)推動(dòng)銷售的暫時(shí)上量
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指出，希望客戶能夠多用心、多操心、多上心，商零攜手做好自主品牌的培育工作。
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部門(mén)負(fù)責(zé)人為小組聯(lián)系負(fù)責(zé)人，抽調(diào)各部門(mén)精兵強(qiáng)將對(duì)縣營(yíng)銷部的終端建設(shè)進(jìn)行督導(dǎo)。
二是明確督導(dǎo)內(nèi)容。本次督導(dǎo)工作主要內(nèi)容有終端形象提升、重點(diǎn)品牌培育、宣傳促銷、信息采集、消費(fèi)跟蹤、現(xiàn)代終端
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、深化品牌培育、強(qiáng)化市場(chǎng)監(jiān)測(cè)、加強(qiáng)消費(fèi)研究、強(qiáng)化信息支撐、加快隊(duì)伍轉(zhuǎn)型和強(qiáng)化監(jiān)督檢查。
為穩(wěn)妥、有序的推進(jìn)卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)工作，市公司特成立了徐州市煙草公司卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向
