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等因素對市場進行精確細分，準確掌握目標客戶和消費者對卷煙產(chǎn)品和營銷服務(wù)的需求特征，準確掌握市場基本信息，通過對目標客戶和消費市場進行全面、系統(tǒng)和深入的分析研究
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，我有很多感受。做生意，看似沒啥學(xué)問，實際上要學(xué)習、掌握的東西真多。下面我談?wù)勥@些年在卷煙經(jīng)營上的一些心得和體會，和大家分享。
精打細算
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》，以及現(xiàn)行的或近期的煙草行業(yè)內(nèi)部管理制度、會議精神、領(lǐng)導(dǎo)講話、文件等，掌握的清清楚楚、了如指掌、張口就來，成為行業(yè)內(nèi)部該部門的行家里手。決不允許在不了解上級指示
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一樣，不可思議。
二、零售戶的行蹤固定或者被他人掌握
店面關(guān)門過后，零售戶往往和他人在一起聚會，吃飯、喝酒、打麻將或者干別的，生活規(guī)律
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一、卷煙庫存做到心中有數(shù)
節(jié)后重點關(guān)注轄區(qū)卷煙庫存，對各業(yè)態(tài)大中小型客戶的卷煙庫存進行察看，按照各檔位規(guī)格進行統(tǒng)計，全面準確掌握各品牌、各規(guī)格轄區(qū)社會
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煙草在線專稿 面對當前行業(yè)卷煙銷售市場所呈現(xiàn)的新特點、新變化和新趨勢，以及營銷工作面臨的新要求、新目標和新任務(wù)，準確及時掌握卷煙真實的市場、需求、消費信息
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達到預(yù)期的效果。經(jīng)過一段時間的實踐，如何做好新客戶的服務(wù)工作，筆者認為可以從以下方面做好工作：
一、掌握情況是前提
相對于2007年剛進入客戶經(jīng)理隊伍時
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工業(yè)企業(yè)品牌宣傳片，從中了解在銷卷煙品牌的研發(fā)背景、品牌價值、品牌文化及市場定位；掌握國家局、省局關(guān)于品牌培育和發(fā)展的相關(guān)文件精神，深刻領(lǐng)悟并明確作為卷煙銷售
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，給人發(fā)煙“六個要”，還是需要普遍性做到位的。一是要恰當合理。給人發(fā)煙，是日常生活工作中的基本禮儀，必須掌握好。最基本的原則就是要恰當合理
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之中，這是穩(wěn)定卷煙價格的有效手段。
貨源供給，要掌握在適度從緊狀態(tài)，這樣，才能培育好卷煙品牌，提升卷煙品牌市場競爭力才會
