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零售戶也必須清楚自己周邊市場情況,要密切關(guān)注一些卷煙消費信息,如消費群體結(jié)構(gòu)變化,消費需求變化,消費習(xí)慣變化,特別是要精準(zhǔn)地摸清楚
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,有的學(xué)會了做生意,有的學(xué)會了搞運輸?!艾F(xiàn)在大家都在談發(fā)展,閑暇時我們也會一起討論國家政策,了解外面信息?!贝迕裥熘颐髡f。
協(xié)同發(fā)展 合力
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,以雙孢菇全產(chǎn)業(yè)鏈模式為突破口,全面整合技術(shù)、信息和設(shè)施設(shè)備資源,推動產(chǎn)業(yè)聯(lián)動、技術(shù)滲透、機制創(chuàng)新,建立各產(chǎn)業(yè)的 “研發(fā)、培訓(xùn)、生產(chǎn)、加工、銷售
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(原生工坊)培育過程中的經(jīng)驗教訓(xùn),加強市場信息反饋,采取以點帶面或以城區(qū)帶動鄉(xiāng)鎮(zhèn)等方式投放新品,讓市場自然接受新品卷煙后逐步提高新品上
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,2016年行業(yè)卷煙品牌結(jié)構(gòu)占比情況如表1所示。
這一變化產(chǎn)生的原因主要基于兩點:一是隨著國民收入水平的不斷提升,信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)不斷突破,新興消費者開始
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,很是注重卷煙營銷服務(wù)細(xì)節(jié)性工作的開展??梢哉f,客戶經(jīng)理經(jīng)常光顧卷煙零售業(yè)戶卷煙展示區(qū)域的做法包含著很大的“信息量”。一方面,通過細(xì)節(jié)性的工作表現(xiàn),就能
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。因為,客戶經(jīng)理沒有查處卷煙的權(quán)利,其最大的職能是服務(wù)市場、服務(wù)客戶。但是,如果離開客戶經(jīng)理提供的信息,專賣管理也很難做到“天價煙”治理的精準(zhǔn)性
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和掌握卷煙營銷人員的實際情況,對其個人信息有一個全面的認(rèn)知和把握。在切實加強卷煙營銷隊伍建設(shè)的同時,企業(yè)應(yīng)當(dāng)正確分析和找出卷煙營銷人員思想波動的根源所在。通過采取有效的溝通與
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,全面地了解當(dāng)前市場現(xiàn)狀,特別是零售戶售煙情況,消費者需求等。通過與零售戶交流了解售煙困難所在,消費者需求變化信息,反思自己工作不足
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評審,提高制度科學(xué)性和實操性;推進(jìn)制度信息化管理,提升制度管理規(guī)范和效率3個方面的內(nèi)容。制定編制《湖北中煙體系文件標(biāo)準(zhǔn)化管理辦法》等文件,規(guī)范