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人氣,從發(fā)的滿天飛的海報(bào)上可以看出,好多商品的價(jià)格幾乎接近零利潤(rùn),個(gè)別商品負(fù)利潤(rùn)進(jìn)行促銷。步行街的兩旁更是擺滿了各個(gè)品牌,不同樣式和口味的散稱和禮盒月餅。無(wú)論
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;“對(duì)癥下藥”,盡可能做到“一擊即中”,而不是四面開(kāi)花。也就是說(shuō),最終要考慮的是新品的定位,即:我的出現(xiàn)是為了滿足誰(shuí)的口味
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,特別是分析市場(chǎng)變化、市場(chǎng)需求,尤其是消費(fèi)者的群體結(jié)構(gòu)變化,消費(fèi)者對(duì)卷煙口味、焦油含量以及烤煙技術(shù)、包裝等方面的新要求;還有就是消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)
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;就必須善于把握市場(chǎng)市場(chǎng),把握消費(fèi)者心理特點(diǎn),從而使自己在營(yíng)銷工作中迎合市場(chǎng)需求,迎合消費(fèi)需求。也就是力求使?fàn)I銷工作符合消費(fèi)市場(chǎng),符合消費(fèi)者的口味
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的熱銷品。
原來(lái),每一款優(yōu)秀的卷煙品牌,無(wú)論它的外在包裝,還是口味、特性、文化內(nèi)涵,都能成為產(chǎn)品暢銷的賣點(diǎn),贏得消費(fèi)者的青睞。
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。另外,搭配著還有自家菜園里各種綠色無(wú)害有機(jī)時(shí)令蔬菜。游人不用進(jìn)店就看到了我店里為其野炊所盡心準(zhǔn)備的不同口味的綠色放心菜。我店的利潤(rùn)也在翻倍的增長(zhǎng)。我相信,只要
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,焦苦味也許是作為點(diǎn)綴吧!還是適合我的口味的。你們看,這煙支燃燒之后,煙灰雪白,可以看出這種煙煙絲確實(shí)不錯(cuò),這種煙雖然煙支短小
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,只是一個(gè)指揮者和一個(gè)調(diào)度者而已。那么客戶經(jīng)理應(yīng)該怎樣培養(yǎng)自己的卷煙營(yíng)銷能力呢?首先是必須熟悉各種卷煙的性能口味,焦油含量、價(jià)位、真假鑒別,能在消費(fèi)者
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;初次買卷煙的用戶,要了解他的需求,是送禮、結(jié)婚、辦喪事、建房子,給長(zhǎng)輩買還是自己抽等等。經(jīng)營(yíng)者必須把自己當(dāng)做是替顧客采購(gòu)商品。有的顧客喜歡換口味
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。任何時(shí)候要做的信心不丟,毅力不減。三是正確方法指導(dǎo)。作為客戶經(jīng)理要針對(duì)不同零售戶做好正確卷煙銷售方法的指導(dǎo)工作。包括卷煙性能、口味、真假辨別、陳列知識(shí)以及向顧客推薦技巧,要讓零售