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需求和客戶經(jīng)營(yíng)能力的充分了解基礎(chǔ)之上，他提出要提高客戶的經(jīng)營(yíng)能力必須讓客戶“把握兩個(gè)量、算好一本帳”，即把握合理進(jìn)貨量、合理庫(kù)存量，算好卷煙經(jīng)營(yíng)盈利帳。設(shè)計(jì)出最簡(jiǎn)單
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實(shí)際上還提高了客戶的盈利水平。“物以稀為貴”，低檔煙的短缺，使低檔煙市場(chǎng)價(jià)明顯上升，雖然銷售數(shù)量有所減少，客戶盈利卻有所提高。但是我們也不能忽略
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，各個(gè)店長(zhǎng)對(duì)自己門(mén)店的采購(gòu)權(quán)、商品定價(jià)、促銷談判等“大權(quán)獨(dú)攬”。這種靈活的模式在家樂(lè)福發(fā)展期效果明顯，當(dāng)其他外資零售還處在虧損泥潭時(shí)，家樂(lè)福已經(jīng)在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)盈利
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近年生意已陷入了瓶頸，部分主銷品的市場(chǎng)占有量逐漸壓縮，且耗費(fèi)了大量時(shí)間精力在送貨上，但盈利增速卻非常緩慢。他深知，天下之勢(shì)不盛則衰，
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小店植入“新頭腦”，通過(guò)使用“e福通”新零售系統(tǒng)，讓客戶全面了解商品的購(gòu)進(jìn)、銷售、庫(kù)存、盈利等動(dòng)銷情況，及時(shí)補(bǔ)貨。此外，他們指導(dǎo)張賽嬌在店內(nèi)增加
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早在去年的深圳電子煙展上，就有電子煙品牌開(kāi)始布局輕癮產(chǎn)品。從單一的電子煙，轉(zhuǎn)向茶、咖啡、檳榔、煙酒等復(fù)合品類，以期增強(qiáng)店面的盈利能力和抗風(fēng)險(xiǎn)能力。彼時(shí)
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部門(mén)實(shí)現(xiàn)銷售收入1.4億元，同比增長(zhǎng)517.9%，實(shí)現(xiàn)扭虧，盈利38萬(wàn)美元。從公司收入來(lái)源看，來(lái)自菲莫國(guó)際、英美煙草、帝國(guó)品牌的收入分別占公司
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，這主要是因?yàn)椴枧c煙酒之間的渠道和客戶有很多的共通性。通過(guò)茶葉品類來(lái)填補(bǔ)終端盈利空白，充分調(diào)動(dòng)茶品類的渠道、圈層、社群等相關(guān)資源，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為煙酒類產(chǎn)品輸出
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（右）指導(dǎo)零售客戶分析非煙經(jīng)營(yíng)情況，拓展盈利空間。王禹攝立足大局謀發(fā)展地處浙西南山區(qū)的麗水，有58.61%的卷煙零售客戶分布在廣袤的農(nóng)村地區(qū)，
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，更好地激勵(lì)客戶和目標(biāo)消費(fèi)者需求，從而有效推動(dòng)“卷煙上水平”。三、幫助客戶提高盈利水平零售客戶經(jīng)營(yíng)卷煙的目的是獲取利潤(rùn)，在客戶經(jīng)營(yíng)當(dāng)中為客戶提供經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)的服務(wù)
