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，談一談零售經(jīng)營中的幾個“是，還是……”，無疑它們屬于零售戶主觀因素，在一定程度上對零售經(jīng)營會產(chǎn)生很大影響。
一、臨期商品是賣還是不賣
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；第二步是盤點(diǎn)好數(shù)量，也就是還有多少的量。這些都要做到心里有數(shù)。
常銷貨是一年四季都有市場的商品，這類商品供貨商幾乎常年不斷貨，加之社會購買力
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的這個主觀因素沒有考慮到，還加大了進(jìn)貨量，銷量的萎靡卻是已成定局。還好，當(dāng)時很多的商品都是先買后結(jié)賬的，要不然，真是連個年都過不好
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一家副食店，便順便進(jìn)去看看。因?yàn)槲易约阂彩情_副食店的，所以對副食的商品陳列、商品價格等比較關(guān)注。進(jìn)去后，女店老板笑臉相迎，熱情地對我說
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、合理的商品布局和陳列，叫人流連忘返。我每次去他家店鋪的時候，都會看到店里有不少的顧客購物，于連喜面帶微笑，熱情地招呼著顧客們，他
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，排隊一小時，也樂意搶購，滿足心理需求。每當(dāng)?shù)緛砼R之際，我就利用蔬菜、蛋奶等顧客喜愛的商品做促銷。通常做法是：每周一、周末抽出兩個單品打
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就在陳列上下了一番功夫。由于孩子比較小，個子不高，以前我在陳列的時候根本沒考慮到這一點(diǎn)，我忽略了重要的一條。結(jié)果我的那些兒童商品消量一直很低，
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;我們不要把超市里長期賣不掉的商品送給顧客，顧客并不是垃圾場，一些劣質(zhì)的或者是過期的商品千萬不要送給顧客，那樣不僅達(dá)不到預(yù)期的目的，可能還會
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小有名氣。許多中老年顧客，寧可繞遠(yuǎn)也要到他的店鋪里購買商品。
注重卷煙銷售，抓住賣點(diǎn)聚人氣
孫鴻勝的店鋪位位于老城區(qū)北街村東側(cè)，104國道邊上。主要經(jīng)營
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很不錯。聽了張老板道白后說，你這兒地理位置不錯，要說生意不好的原因就是你不善于“收拾”，形象不好。張洪說，顧客是來買商品的，和形象有
