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筆者認(rèn)識(shí)一位卷煙零售客戶，在經(jīng)濟(jì)淡季他的主要做法就是挖掘潛力。首先是挖掘市場潛力。在他的店鋪周圍有許多企事業(yè)單位和剛開工建設(shè)的工地，在生意不忙的時(shí)候，他把
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，有針對(duì)性的開展品牌宣傳、品牌維護(hù)、品牌營銷活動(dòng)，突出表現(xiàn)為品牌培育與地域消費(fèi)潛力挖掘的一致性。根據(jù)營銷部品牌培育工作的統(tǒng)一安排，真龍（海韻
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?！? 因此，每一名同志特別是青年員工，應(yīng)發(fā)揮聰明才智，認(rèn)清發(fā)展形勢(shì)，激發(fā)動(dòng)力、提升活力、挖掘潛力、提高執(zhí)行力，奮發(fā)有為
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積極而重要的啟示。
1.充分挖掘消費(fèi)者心理特征在卷煙品牌定位、消費(fèi)者細(xì)分中的作用
傳統(tǒng)以來，對(duì)卷煙市場和消費(fèi)者的細(xì)分主要是基于傳統(tǒng)的人口統(tǒng)計(jì)因素，如性別、年齡、收入
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，信息技術(shù)的大范圍應(yīng)用，煙草企業(yè)的檔案管理發(fā)生了巨大變化，越上了新的臺(tái)階。那么，如何充分利用好煙草企業(yè)自有檔案資源，通過挖掘積淀在
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和全力推動(dòng)，煙草企業(yè)文化建設(shè)取得了顯著成效，企業(yè)文化更加突出特色，彰顯個(gè)性，富于吸引力和發(fā)展力。整個(gè)企業(yè)文化的精神內(nèi)涵和極強(qiáng)的推動(dòng)力也得到深入挖掘
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五個(gè)方面提速趕超，切實(shí)把全市煙草行業(yè)的發(fā)展建立在可靠的市場基礎(chǔ)、扎實(shí)的工作基礎(chǔ)和嚴(yán)格規(guī)范的基礎(chǔ)之上。
擴(kuò)大挖掘市場潛力，優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，在經(jīng)濟(jì)運(yùn)行發(fā)展節(jié)奏
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，積極發(fā)揮自身的主力作用，結(jié)合工業(yè)企業(yè)的要求和煙區(qū)的生態(tài)氣候，牢牢抓住特色不放松，深入挖掘當(dāng)?shù)責(zé)熑~自身特色，通過品種彰顯特色，
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，滯銷煙畢竟是滯銷煙，許多時(shí)候顧客也是心知肚明，只是礙于情面幫你一回罷了。
二、挖掘賣點(diǎn)，讓商品錦上添花
是不是滯銷煙就沒有市場？
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的興趣度，挖掘未被滿足的共性需求簇群，為產(chǎn)品創(chuàng)新提供精準(zhǔn)靶向。感知評(píng)測(cè)體系：在產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，就設(shè)計(jì)可量化的評(píng)價(jià)指標(biāo)，通過分門別類設(shè)定
