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,進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)“金圣(硬黑老虎)”“金圣(廬山)”等新品宣傳培育。
四是關(guān)注服務(wù)指導(dǎo)。堅(jiān)持教育,增強(qiáng)客戶經(jīng)理服務(wù)意識(shí)
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項(xiàng)目和經(jīng)費(fèi)的管理,推進(jìn)科研和技術(shù)推廣工作持續(xù)健康發(fā)展。
二是突出重點(diǎn)抓關(guān)鍵。根據(jù)全縣煙葉質(zhì)量的現(xiàn)狀,重點(diǎn)攻關(guān)優(yōu)化煙葉結(jié)構(gòu)、提高上部煙可用性、新品種配套措施等項(xiàng)目研究。同時(shí)
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建設(shè)方面好的經(jīng)驗(yàn),并對(duì)客戶提出的在卷煙銷售、終端系統(tǒng)操作等環(huán)節(jié)中遇到的問題進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)解答。
最后,信豐分公司副經(jīng)理就信豐縣上半年終端建設(shè)情況、卷煙銷售和金圣新品培育情況
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,全力打造“鉆石”品牌。要搞好“荷花”銷售,抓好新品培育,做好重點(diǎn)規(guī)格銷售,精簡(jiǎn)品牌規(guī)格。三是以突出產(chǎn)品質(zhì)量為核心,抓好企業(yè)管理工作。四是以
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陳列原則,確保陳列生動(dòng)有序、重點(diǎn)突出、明碼標(biāo)價(jià)。充分利用卷煙條模、包模、X展架等物品進(jìn)行裝飾,便于消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)目標(biāo)品牌和培育新品牌。
三重點(diǎn)督促零售客戶重視品牌培育
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介紹了煙草行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)、卷煙品牌發(fā)展方向和卷煙零售的前景,以及培育新品牌,貨源投放策略信息等??蛻艚?jīng)理以PPT形式,生動(dòng)地向零售客戶講解客戶掃碼及網(wǎng)上配貨操作
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,緊緊圍繞社會(huì)庫(kù)存(金圣、系統(tǒng)外)、明碼標(biāo)價(jià)、品牌寬度、終端建設(shè)、網(wǎng)上結(jié)算、新品培育等方面開展工作,切實(shí)履行好自查職責(zé),同時(shí)加強(qiáng)一
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,及時(shí)改進(jìn)培育措施,提高新品和區(qū)域性重點(diǎn)品牌的培育效果,并加強(qiáng)對(duì)零售客戶的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo),深入了解客戶的實(shí)際庫(kù)存情況,做好信息反饋、跟蹤指導(dǎo)
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,在貨源組織、新品引進(jìn)、品牌推薦等方面提供“一條龍”式的服務(wù)指導(dǎo),增加農(nóng)村特困戶的走訪頻次,提升農(nóng)村弱勢(shì)群體客戶店面形象,不斷提高農(nóng)村零售客戶盈利
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:周期性消費(fèi)者調(diào)查、細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)者調(diào)查、重大市場(chǎng)機(jī)會(huì)調(diào)查及新品引入前消費(fèi)者調(diào)查。
三是在消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)建立方面,按照一戶現(xiàn)代終端采集10名左右消費(fèi)者信息的標(biāo)準(zhǔn),