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煙草在線專稿 前幾天的一個(gè)下午，我接到送貨員的電話，說(shuō)今年的市場(chǎng)行情不好，不準(zhǔn)備開(kāi)訂貨會(huì)，老板準(zhǔn)備在今天晚上把一些平時(shí)銷售量好的重要客戶
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，滿足客戶的各種生產(chǎn)需求，檢查工藝單的執(zhí)行情況，并從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)過(guò)程中潛在的問(wèn)題或風(fēng)險(xiǎn)，以便盡早采取應(yīng)對(duì)措施。保證生產(chǎn)情況處于有效控制之下。那么換個(gè)
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常態(tài)以來(lái)，煙草業(yè)面臨形勢(shì)嚴(yán)峻，態(tài)勢(shì)不樂(lè)觀。從筆者接觸的零售戶處了解得知，2015年煙草銷售行情與2014年同比有所下降。臨近年末，零售行情將迎來(lái)
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，那么首先就應(yīng)該注重激發(fā)零售戶的信心。
第一正確分析行情?？蛻艚?jīng)理要想激發(fā)零售戶信心，首先要正確地分析行情，促使零售戶對(duì)卷煙銷售前景充滿信心。當(dāng)前卷煙消費(fèi)出現(xiàn)下降趨勢(shì)
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的銷售量和市場(chǎng)行情進(jìn)行指導(dǎo)，指導(dǎo)零售戶多做一些高檔香煙的投放與宣傳。有的地域農(nóng)民工比較多，那么這里的中檔香煙銷量就比較大，那么客戶經(jīng)理就應(yīng)該積極地指導(dǎo)零售戶
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自身發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)現(xiàn)代企業(yè)管理模式的導(dǎo)入與實(shí)施，也是推動(dòng)企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的必然選擇。
但是從實(shí)際運(yùn)行情況來(lái)看，2013年開(kāi)始的精益管理項(xiàng)目，
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，作為客戶經(jīng)理要積極地做卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化改革的推手，要深入走訪市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)行情；要經(jīng)常走訪零售戶，了解零售戶實(shí)際需求。要從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度
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的投放力度，深挖市場(chǎng)增量空間。高度關(guān)注價(jià)格執(zhí)行情況，以價(jià)格作為貨源投放的“風(fēng)向標(biāo)”，指導(dǎo)客戶根據(jù)價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)。我找了下前幾個(gè)月的數(shù)據(jù)，
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。眾所周知，長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)煙草實(shí)行的是專營(yíng)專賣制度，這可以有效地維護(hù)國(guó)家與消費(fèi)者利益。但是正是在“專營(yíng)專賣”大傘的呵護(hù)下，可以說(shuō)過(guò)去卷煙銷售行情一直看好
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;深挖市場(chǎng)增量空間。高度關(guān)注價(jià)格執(zhí)行情況，以價(jià)格作為貨源投放的“風(fēng)向標(biāo)”，指導(dǎo)客戶根據(jù)價(jià)格的動(dòng)態(tài)變化及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)。
小煙卷兒：這工作做得確實(shí)扎實(shí)啊
