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評(píng)價(jià)體系，形成了一整套緊密貼近市場、貼近客戶、貼近消費(fèi)者的市場評(píng)價(jià)體系。每一款新產(chǎn)品投放市場，都會(huì)有技術(shù)人員在“柜臺(tái)值班”，收集反饋信息，跟蹤銷售
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煙草在線專稿 摘要：隨著經(jīng)濟(jì)全球化和信息產(chǎn)業(yè)化的迅猛發(fā)展，市場競爭日益加劇，企業(yè)之間更加注重企業(yè)整體實(shí)力的競爭，同時(shí)也使煙草商業(yè)企業(yè)
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、共同向目標(biāo)邁進(jìn)的工作格局。借助信息化手段，細(xì)化工作分析，實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，優(yōu)化管理體系，構(gòu)建“降低單箱耗葉”過程控制機(jī)制，開展課題
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有章可循、有據(jù)可依，而不是放任自流。首先，要明確客戶經(jīng)理在拜訪過程中，對(duì)客戶上柜的知名品牌該如何做，柜內(nèi)如何陳列、信息如何收集、客戶如何指導(dǎo)等等
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的績效考核體系，績效考核沒有應(yīng)用到員工晉升甚至薪酬分配當(dāng)中?！? （四）人力資源信息化管理手段上的問題
盡管近年來云南煙草企業(yè)也開發(fā)一些相應(yīng)的人力資源管理系統(tǒng)
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意識(shí)和競爭意識(shí)不強(qiáng)。在市場監(jiān)管環(huán)節(jié)存在推諉扯皮、效率低下、執(zhí)法不公、服務(wù)不力的現(xiàn)象；營銷環(huán)節(jié)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，成了了解客戶上門頻率的手段，沒有提高對(duì)客戶信息
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人員對(duì)零售戶所需所想做到心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶進(jìn)行科學(xué)分類，客戶根據(jù)自己的類別對(duì)公司投放的卷煙合理安排訂單，公司以周策略為貨源供應(yīng)方式，依托信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)
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（天秀）”日后的銷售奠定了良好基礎(chǔ)。日常經(jīng)營中，我還十分注重收集周邊的各類時(shí)常信息，如單位舉辦的慶典活動(dòng)、聯(lián)誼活動(dòng)，以及當(dāng)?shù)嘏e辦的文化節(jié)
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協(xié)同開展的“泰山（紅秀）”品牌宣傳促銷活動(dòng)信息。
4.專銷結(jié)合，穩(wěn)定市場。專賣人員加強(qiáng)對(duì)市場的檢查維護(hù)，對(duì)“泰山（紅秀
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，網(wǎng)內(nèi)網(wǎng)外同步。在持續(xù)辦好《固原煙草報(bào)》，定期編發(fā)員工優(yōu)秀讀書心得的同時(shí)，搭建網(wǎng)絡(luò)傳播平臺(tái)，利用固原煙草內(nèi)網(wǎng)、電子文檔和員工教育信息平臺(tái)不定期地下
