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;要向他們推銷卷煙新品，就要用心揣摩他們的需求，猜測(cè)他們的接受能力，我們?cè)谂嘤缕返倪^程中，要因人而宜，不要盲目去介紹，
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一場(chǎng)大規(guī)模的問卷調(diào)查在公司啟動(dòng)。就“消費(fèi)者、員工、行業(yè)、國(guó)家和社會(huì)對(duì)公司有何種需求”、“公司用何種能力去滿足需求”等7道大題，公司向黨員、中高層管理者、勞模標(biāo)兵和員工代表征集意見
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充分、有序競(jìng)爭(zhēng)，激發(fā)行業(yè)內(nèi)在動(dòng)力，挖掘市場(chǎng)的潛力。要著力提升煙草企業(yè)適應(yīng)宏觀市場(chǎng)變化的能力，加大品牌和市場(chǎng)主體的競(jìng)爭(zhēng)程度，通過優(yōu)化行業(yè)宏觀調(diào)控
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牌子的煙好。作為零售戶，就要講誠(chéng)信，實(shí)事求是，根據(jù)顧客的購(gòu)買能力和市場(chǎng)的流行卷煙牌號(hào)，幫助顧客挑選卷煙，讓顧客買得起，
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，會(huì)說話，巧說話，語言表達(dá)能力特比強(qiáng)，讓顧客聽過之后心里覺得舒暢開心，能激起他們強(qiáng)烈的購(gòu)買欲望。主要表現(xiàn)為：
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，提高適應(yīng)市場(chǎng)變化能力，北京市局（公司）更加重視市場(chǎng)需求變化，“按需求銜接計(jì)劃”。他們改變了調(diào)貨方式，從以前的半年協(xié)議、月度
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、控制、考核等環(huán)節(jié)，對(duì)公司內(nèi)部控制能力、監(jiān)督管理機(jī)制運(yùn)行做一個(gè)全面評(píng)估，對(duì)關(guān)鍵控制節(jié)點(diǎn)的制度和流程進(jìn)行完善和版本升級(jí)，如資金管理控制、成本管理控制等；
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行政機(jī)關(guān)的機(jī)關(guān)干部平時(shí)所抽的香煙都是自己給他們推薦的，他們對(duì)自己推薦的香煙很滿意，既能拿得出手，又在經(jīng)濟(jì)能力的承受范圍之內(nèi)。
對(duì)于附近的幾個(gè)老板，
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。這就要求企業(yè)加強(qiáng)對(duì)終端導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)，提高導(dǎo)購(gòu)人員顧問營(yíng)銷能力。顧問營(yíng)銷要求導(dǎo)購(gòu)人員樹立“以消費(fèi)者為中心”的觀念，是一個(gè)了解客戶、服務(wù)客戶、發(fā)展與客戶關(guān)系的過程
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，節(jié)后經(jīng)營(yíng)本來就比節(jié)前差的太多，“節(jié)后瘟”是每年都存在的現(xiàn)象，這也不是我們能扭轉(zhuǎn)得了的現(xiàn)象，你沒有這個(gè)能力扭轉(zhuǎn)形勢(shì)，那么
