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;作出了“保持‘四個(gè)沒(méi)有改變、兩個(gè)穩(wěn)步回升’基本態(tài)勢(shì)”的論斷。其中，“四個(gè)改變”是指重點(diǎn)品牌的支撐格局沒(méi)有改變、結(jié)構(gòu)提升的拉動(dòng)作用沒(méi)有改變、煙葉生產(chǎn)的“雙控”力度沒(méi)有改變、細(xì)支卷煙發(fā)展
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消費(fèi)者消費(fèi)水平和習(xí)慣等等，以便確定經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。其次要了解當(dāng)前零售的狀況，也就是什么產(chǎn)品最后銷售。以卷煙為例，什么品牌的卷煙最受消費(fèi)者喜歡，什么品牌
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，我們就要到香煙的品牌、銷量等方面進(jìn)行深入的學(xué)習(xí)與研究。做到了這些，我們才能夠跟上時(shí)代的步伐，才不至于掉隊(duì)。
互換崗位
有很多時(shí)候，客戶經(jīng)理
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的當(dāng)?shù)乩?em class="term">品牌卷煙，零售價(jià)是5元一包，一聽(tīng)說(shuō)有新產(chǎn)品要布點(diǎn)，老李頭搖得像拔浪鼓：“不行不行，現(xiàn)在的煙沒(méi)人買，老牌子的都
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轉(zhuǎn)悠，一方面了解各個(gè)建筑工地的建設(shè)工期、施工人員數(shù)量，另一方面掌握這些外來(lái)務(wù)工人員對(duì)卷煙品牌的愛(ài)好、吸食口味等。根據(jù)收集到的信息，李東濤及時(shí)購(gòu)進(jìn)適銷對(duì)路的卷煙
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了，不但是亞馬遜的品牌自殘，也導(dǎo)致亞馬遜中國(guó)和天貓陷入了直接性的渠道競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)?#xff0c;上述海外商品由亞馬遜總部統(tǒng)一備貨后，同時(shí)通過(guò)亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站、天貓
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，我把卷煙的陳列規(guī)劃為知名
品牌、家鄉(xiāng)
品牌、新品上柜，這樣做的目的就是，把這些卷煙的占柜面積拉開，不至于造成重壓，因?yàn)槲业甑牟ＡЧ?/div>
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的。他們家庭穩(wěn)定，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。公司如果能抓住這部分人的主觀能動(dòng)性，無(wú)論在煙草的銷售上，品牌推廣上，都會(huì)輕而易舉的獲得很多有益的好處。
圖二
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煙民來(lái)買自己習(xí)慣抽的卷煙，而恰好那個(gè)品牌斷貨，我們就可以巧妙地給他們推薦吸味、價(jià)格等差別不大的其他品牌，一般情況下顧客是會(huì)接受的。而當(dāng)顧客確定購(gòu)買某商品以后
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;你們說(shuō)咋辦呀？”于海燕先是表示歉意，問(wèn)清是哪個(gè)品牌然后說(shuō)：“我馬上調(diào)查情況，一個(gè)小時(shí)給你回話?！蓖ㄟ^(guò)調(diào)查得知，問(wèn)題出在
