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終端建設(shè)等活動提升金圣形象。二是鞏固基礎(chǔ)，在落實客戶經(jīng)理工作職責上下功夫。注重金圣上柜率、合理庫存率、價格到位率、新品動銷率、客戶滿意度，夯實基礎(chǔ)工作，加強
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卷煙和新品卷煙的市場推廣上柜工作，著力提升品牌市場占有率。
三是加強市場調(diào)研，挖掘增量市場。針對南康市場特點，“兩節(jié)”前加大了對流動人口密集地、繁華街區(qū)
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銷售有利時機，挖掘市場消費潛力，加強工商協(xié)同，加強對重點品牌、細支卷煙、新品卷煙的宣傳和推介力度，進一步提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。
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品牌展示效果。結(jié)合農(nóng)村客戶店鋪實際，定期向零售客戶介紹卷煙陳列方法，加強對重點骨干品牌的出樣維護，指導(dǎo)客戶將重點品牌、新品牌進行重點上柜展示，突出
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客戶真實需求，為客戶量身制定卷煙購進計劃，提高合理化庫存管理水平。
二是強化客戶宣傳，提升服務(wù)質(zhì)量。加強對客戶新品及細支卷煙的推廣力度，在
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主要部門所涉及“新品”生產(chǎn)的體系文件自查情況進行了跟蹤。
2016年以來，該廠緊緊圍繞“求精益、強管理、上水平”工作思路，以管理體系建設(shè)為抓手，夯實基礎(chǔ)
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動上柜新品、主動推薦，促進品牌有序轉(zhuǎn)換和結(jié)構(gòu)上移，指導(dǎo)其抓住商機、提升盈利空間。
三是突顯問題、發(fā)揮市場終端力量。堅持“困難在哪，我們就到
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的“穩(wěn)價之星”。二是客戶經(jīng)理、機關(guān)走訪人員要幫助卷煙零售戶算好經(jīng)濟賬，以骨干品牌、新品牌為重點，幫助零售戶合理制定卷煙訂貨規(guī)劃，提高重點骨干品牌上柜率
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、卷煙銷售總體情況；重點匯報了“消費者在哪里、我們就到哪里”主題活動開展消費者環(huán)境建設(shè)、市級營銷支撐平臺建設(shè)、新品培育、客戶服務(wù)等有關(guān)情況。
聽取匯報后，問武肯定
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。要堅持以創(chuàng)新品牌、特色品牌為主要載體，以改善卷煙消費環(huán)境為工作切入點，努力激活卷煙消費需求，促進社會庫存消化和市場狀態(tài)調(diào)整，確保年度經(jīng)營目標任務(wù)
