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不同品牌、不同大小的盒裝卷煙和不同銷售渠道的產(chǎn)品采取戰(zhàn)略性靈活定價(jià)策略,最大限度提高帝國(guó)煙草產(chǎn)品的銷量。為此,我們進(jìn)行了大量的價(jià)格分析和定價(jià)模式嘗試。
這四個(gè)戰(zhàn)略相互配合
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,沒有針對(duì)不同品牌進(jìn)行不同目標(biāo)客戶的分析,漫天撒網(wǎng)。
六、下一步打算
在以品牌培育工作為重點(diǎn)的前提下,認(rèn)真分析客戶、市場(chǎng),利用公司目前現(xiàn)有的工具進(jìn)行
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規(guī)模增長(zhǎng)的量,這讓投入的資源發(fā)揮不到最大的效用。在人員營(yíng)銷層面也一樣,在相同的時(shí)間段進(jìn)行同一價(jià)位層的不同品牌或規(guī)格營(yíng)銷,最后形成的往往是品牌或規(guī)格之間輪換做莊
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;可以采取不同的辦法推介不同的品牌,推介品牌既要讓自己的卷煙銷售出去,又要讓消費(fèi)者主動(dòng)接受,切不可強(qiáng)加于人。
四是注意合理進(jìn)貨。快進(jìn)快銷,提高
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,確定不同品牌投放策略。
圍繞精細(xì)管理 開展品牌培育
??? 建立和完善企業(yè)管理制度,嚴(yán)格按流程辦事。瀏陽市局(分公司)以體系建設(shè)為抓手
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和“5562-1162……”的《東方紅》曲譜,起到了畫龍點(diǎn)睛的作用。這三枚煙標(biāo)以不同的品牌和不同的設(shè)計(jì)手法,記載了中國(guó)航天事業(yè)令世人矚目的歷史時(shí)刻。
1984年4月8日
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;以吸引消費(fèi)者注意和興趣,便于顧客遴選;3、搞好新品促銷,引導(dǎo)消費(fèi)。同時(shí)根據(jù)平時(shí)積累的卷煙商品知識(shí),介紹個(gè)品種間區(qū)別,以及不同品牌間
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,就能省下9元。”陳志軍說,他每出一趟差,都能收集到當(dāng)?shù)匾欢畟€(gè)不同品牌的香煙盒。
不僅如此,陳志軍還會(huì)發(fā)動(dòng)親朋好友幫忙收集香煙盒
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的裝置,屏幕上顯示著不同品牌的卷煙包裝標(biāo)識(shí)。只需觸摸卷煙標(biāo)識(shí),一盒卷煙就會(huì)從右下角的黃色出口彈出來。店主介紹說,這樣的設(shè)計(jì)有兩個(gè)優(yōu)點(diǎn):一是自助購物
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送貨員領(lǐng)票、整理送貨票據(jù)、裝煙并清點(diǎn)。途中,她總是手里抱著煙,一邊送貨,一邊了解客戶的購進(jìn)、庫存,周轉(zhuǎn)數(shù)量以及不同品牌、不同檔次的卷煙銷售情況、詳細(xì)